تجزیه و تحلیل روند فعلی بازار

در این بخش از رویکرد الگوی تجزیه و تحلیل نه نیرو [FLE07] برای ارزیابی پویایی رقابتی که ممکن است بر شرکت کنندگان بالقوه جدید در بازار PACS تأثیر بگذارد ، استفاده می کند. این رویکرد نه نیرو ، تجزیه و تحلیل پنج نیرو به طور گسترده پورتر را برای ارزیابی عوامل رقابتی "در نزدیکی" به یک شرکت معین ، در کنار ملاحظات (P olitical ، e conomic ، s ocial و t echnological) ترکیب می کند تا روندهای گسترده تری را در محیط گسترده تر شرکت در نظر بگیرد. واداین تجزیه و تحلیل دیدگاه رقابتی به ویژه نوآوران PACS را به ویژه ، و مزایای رقابتی یا معایبی که ممکن است با آنها روبرو شوند ، در نظر می گیرد. یک نمای کلی شماتیک که عناصر کلیدی رویکرد را نشان می دهد در شکل 3. 1 نشان داده شده است.

علاوه بر این ، به تجزیه و تحلیل روند آفات در انتهای این بخش می توان در صفحات جداگانه دسترسی پیدا کرد.

شکل 3. 1 - نمای کلی از عناصر کلیدی نه نیرو رویکرد تحلیل صنعت

جداول 3. 1 تا 3. 9 در زیر برخی از پویایی های وسیع تری را که می تواند بر مبتکران جدید در محیط رقابتی PACS تأثیر بگذارد ، خلاصه می کند. هر یک از نه منطقه ارزیابی ، تأثیرات گسترده ای را در هر منطقه ممکن است بر مبتکران جدید PACS وارد بازار در نظر بگیرد. فعال کننده هایی که ممکن است تأثیرات مثبتی در موقعیت یابی رقابتی داشته باشند ، به رنگ سبز (+) برجسته می شوند ، با مهار کننده های بالقوه برای هر یک که به رنگ قرمز مشخص شده اند (-).

به طور کلی ، یک محیط موجود بسیار رقابتی وجود دارد ، با وجود فرصت های قابل توجه برای مبتکران جدید نیز مشهود است ، به ویژه در فضای حریم خصوصی جدید. گسترش فن آوری های جدید ، تنوع زیرساخت های مرتبط ، چشم انداز فزاینده تهدید و افزایش خواسته های نظارتی و انطباق ، ایجاد الزامات و چالش های جدید امنیتی و تغییر نحوه ارائه اقدامات امنیتی و حریم خصوصی است. به نوبه خود ، تعدادی از عوامل سرعت پذیرش فناوری PACS و رشد بازار را کند می کنند. رشد کلان اقتصادی در سالهای اخیر در مناطق کلیدی جهانی که بزرگترین سرمایه گذاری PACS انجام می شود - به ویژه اروپا و آمریکای شمالی ، به این معنی است که بسیاری از سازمان ها نمی توانند به همان اندازه که نیاز دارند سرمایه گذاری کنند ، یا دوست دارند این کار را انجام دهند - درعلی رغم رشد کلی بازار PACS در سالهای اخیر. کمبود مهارت ها مشکل دیگری است ، زیرا سازمان ها نمی توانند پرسنل مناسب را با تخصص امنیتی مناسب برای محافظت سریع از زیرساخت های خود بدست آورند ، و فروشندگان PACS و ارائه دهندگان خدمات نیز به همین ترتیب قادر به رشد پرسنل خود برای پاسخگویی به خواسته های بازار خود نیستند. چشم انداز قانون تکه تکه شده ، به ویژه در مناطق اتحادیه اروپا ، همچنین توانایی فروشندگان PACS اروپایی را برای مقیاس بندی مشاغل خود در سطح بین المللی کاهش می دهد و منجر به یک بازار منطقه ای بسیار خاموش در اروپا می شود - مهار توانایی رقابت در بازار PACS در سطح جهانی. ارزیابی دقیق تر از روندهای کلیدی (رانندگان و موانع) ارتباط با دامنه PACS نیز پس از آن در بخش 4 پوشش داده شده است و در اینجا تجزیه و تحلیل آفات را گسترش می دهد.

جدول 3. 1 تا 3. 9 - تجزیه و تحلیل نه نیرو از محیط رقابتی PACS

1. تأثیرات دولت ، سیاسی ، حقوقی (تأثیر: زیاد)

(به عنوان مثال ، سیاست گذاری دولت ، قانون ، استانداردها و غیره چگونه بر بنگاه های شرکت PACS تأثیر می گذارد؟)

فعال کننده

افزایش مقررات در سطح فدرال و سطح خاص صنعت تقاضای راه حل های PACS است (+)

فضای ژئوپلیتیکی به طور فزاینده تحت تأثیر مسائل امنیتی و حریم خصوصی ، افزایش مشخصات تهدیدها و تقاضا برای راه حل های بازار PACS (+)

مهار کننده

مشکل در حفظ قانون در مرحله با تغییر سریع محیط فناوری مانع از پتانسیل رشد در بازار PACS و توانایی در مقیاس جدید مبتکران PACS می شود. به عنوان مثال عدم هماهنگی قوانین کلیدی PACS در مورد حمایت از داده ها در حال حاضر چنین موضوعی است (-)

صدور گواهینامه سنگین و ترخیص لازم برای ارائه راه حل های PACS برای بخش های کلیدی مشتری (به ویژه دولت و ارتش) ، لیست ترجیحی از تأمین کنندگان که توسط خریداران اعمال می شود ، از این رو اعتبار قبلی که اغلب برای ورود به بازار لازم است ، افزایش موانع ورود به ورودی های جدید (-)

خلاصه: اقدامات و سرمایه گذاری های دولت در این بازار بسیار مهم است و سیاست ها و مقررات مربوط به عوامل مؤثر در حوزه است که مبتکران باید از نزدیک با سطوح منطقه ای ، منطقه ای و خاص دامنه هماهنگ باشند. ابتکارات نظارتی و سیاست های آینده باید به طور گسترده ای از نوآوری بنگاه های موجود در حوزه حمایت کند.

2. تأثیرات فناوری (تأثیر: زیاد)

(به عنوان مثال ، روند نوظهور فن آوری ماکرو چگونه از توانایی مبتکران PACS برای رقابت پشتیبانی می کند)

فعال کننده

در حال حاضر شیفت های کلان ICT (ابر ، داده های بزرگ ، IoT و غیره) تأثیر بسزایی در دامنه ، هدایت فرصت های جدید نوآوری (+)

چشم انداز تهدید همیشه در حال ایجاد فرصت های جدید نوآوری PACS (+)

حرکت از رویکرد امنیتی مبتنی بر محیط به رویکردهای نظارت بر امنیت جامع تر ، تقاضا را برای نمونه کارها متنوع تر راه حل های PACS و ارائه راه حل گسترده تر (+) هدایت می کند.

مهار کننده

چالش های شرکت های جدید در ادامه سرعت تغییر فناوری و تغییر در تهدیدها ، در حفظ سرمایه گذاری تحقیق و توسعه در نقشه راه های فناوری و حفظ آنها (-)

واکنش آگنوستیک کاربران نهایی به تأثیر فناوری ، نادان یا تعیین کننده در پذیرش خطرات و چالش ها (-)

خلاصه: طیف گسترده ای از روندهای فناوری بسیار پویا که تأثیر قابل توجهی دارند و از شرکتهای نوآورانه در فضای PACS بسیار طرفداری می کنند.

3. رقابت رقابتی (تأثیر: بالا)

(یعنی ماهیت موجود سایر رقبای PACS بر توانایی مبتکران PACS برای رقابت تأثیر می گذارد)

فعال کننده

فضای رقابتی پراکنده با بسیاری از بازیکنان در PAC ها وجود دارد ، متنوع و تغییر ماهیت تهدیدها ، فرصت های جدیدی را ایجاد می کند که توسط ورودی های جدید قابل بهره برداری است (+)

نگرانی های منطقه ای در بازارهای PACS تقویت می شود ، به ویژه به دلیل مسائل مربوط به امنیت ملی پیرامون PACS ، ایجاد فرصتی برای مبتکران برای به دست آوردن مزیت پایدار در بازارهای محلی (+)

مهار کننده

به نظر می رسد بازار راه حل های PACS در بازار انبوه با رقابت قابل توجهی اشباع شده است. تکه تکه شدن همچنین در سطح محلی در بین تأمین کنندگان PACS/ICT و یکپارچه سازندگان (-) وجود دارد

PACS در حال تبدیل شدن به بخشی اصلی از فناوری اطلاعات و ارتباطات است ، افزایش خطر بازیکنان کوچکتر PACS که توسط رقبای اصلی ICT از بازار خارج می شوند ، تمرکز خود را بر روی راه حل های امنیتی افزایش می دهند و برای مهارت های امنیتی که در حال حاضر کمبود هستند ، رقابت می کنند (-)

دستیابی به تمایز محصول PACS در بین رقبا به طور فزاینده ای برای دستیابی به سطح بازاریابی دشوار است ، برای بسیاری از نوآوری های پیشنهادی در فضا ، این تمایل دارد که در سطح فناوری باطنی وجود داشته باشد (-)

برای مبتکران کوچک PACS برای یافتن منابعی برای انجام تجزیه و تحلیل تجاری و فنی مناسب از رقبا دور و نزدیک به منظور اعتبارسنجی تمایزات ادعا شده خود دشوار است (-)

4- قدرت خریداران/مصرف کنندگان (تأثیر: متوسط)

(یعنی خریداران کلیدی چگونه کار می کنند و مبتکران PACS می توانند از آنها پایدار پشتیبانی کنند)

فعال کننده

بسیاری از خریداران هدف اصلی محصولات و خدمات PACS تحت فشار برای افزایش PAC در پاسخ به فشار نظارتی موجود و در حال ظهور ، محرک اصلی تصمیم گیری خرید (+)

هزینه های تعویض خریدار برای محصولات کلیدی کلیدی با الزامات ادغام سنگین (به عنوان مثال SIEM) (+) زیاد است

برای خریداران می تواند برای تمایز محصولات و کیفیت آنها در بسیاری از موارد چالش برانگیز باشد ، و فروش بسیار مشورتی مشتری گرا را برای دستیابی به و مهم تر آسان تر می کند ، نه فقط در مورد ویژگی های فنی محصولات (+)

مهار کننده

توزیع کنندگان/فروشندگان که از فروشندگان از فروشندگان طیف گسترده ای از پیشنهادات PACS را انتخاب می کنند ، می تواند برای ورود کنندگان جدید PACS در کانال (-) دشوار باشد.

پیمانکاران قابل اعتماد PACS با اعتماد به نفس در فضای دفاعی دارای قدرت چانه زنی قوی نسبت به بازیکنان کوچکتر هستند که به دنبال بخش هدف هستند (-)

مصرف کنندگان جریان اصلی تمایلی به پرداخت بسیاری از نوآوری های امنیتی/حریم خصوصی در حال ظهور ندارند (یعنی چیز بزرگ بعدی ، محصول بعدی ضد ویروس؟) (-)

خدمات امنیتی کالا و محصولات کالاهای کم لمسی (به عنوان مثال آزمایش ، انطباق ، حسابرسی و غیره) برای خریداران آسان است که جایگزین کنند ، کمترین قیمت اغلب برنده می شود (-)

برای خریداران دشوار است که مقدار مناسب سرمایه گذاری PACS را در راستای مشخصات ریسک قرار دهند ، که می تواند مانع اتخاذ فناوری جدید شود (-)

خریداران در دامنه می توانند در معرض خطر آگاهانه/بی اعتنایی باشند و ذاتاً در مورد نوآوری و ارائه دهندگان جدید PACS مشکوک باشند (-)

خلاصه: ابتکارات مقررات و انطباق به طور فزاینده ای تصمیمات خرید PAC ها و افزایش هزینه ها را هدایت می کند. با این حال ، روشهای بهبود یافته برای کمیت ریسک و اختصاص دقیق بودجه های امنیتی ، به نوآوران PACS در باز کردن جذب بازار راه حل های جدید کمک می کند.

6. موانع برای ورودی های بالقوه جدید (تأثیر: متوسط)

(یعنی سایر ورودی های جدید آیا می توانند به راحتی در کنار سایر مبتکران جدید PACS رقابت کنند؟)

فعال کننده

اقتصاد مقیاس یا دامنه همیشه یک مانع اجباری برای ورود به حوزه PACS نیست ، فرصت های نوآوری در معرض خطر بسته به زیرنویس (+) در حال ظهور است

فرصت های قابل توجهی در مورد چالش های حریم خصوصی برای ورودی های جدید وجود دارد که ممکن است در حال حاضر وجود نداشته باشند (+)

امکان کشف فرصت های محصول در پشت ارائه خدمات/مشاوره اولیه (+)

شبکه های بسیار فعال و بزرگ اجتماعی (زیرزمینی) ، بینش خوبی در مورد تحولات و نیازهای جدید بسیار تخصصی ارائه می دهد. قدرت شبکه های اجتماعی از طریق شبکه های تخصصی مانند OWASP ، ISACA ، SANS ، ISC² ، اول و غیره (+)

مهار کننده

دسترسی به ورودی های لازم می تواند چالش برانگیز و منحصر به فرد باشد ، به ویژه از ارگان های نظامی و بزرگ ، به ویژه در بین آکادمی ها ذکر شده است (-)

هزینه های توسعه محصولات/خدمات PACS جدید می تواند هزینه بالایی بالا باشد ، هزینه های پیشرو بالا لازم (-)

غالباً تحقیق و توسعه آهسته به بازار ، سالها و نه ماهها (-)

کانال های توزیع پیچیده و متنوع لازم ، با ترکیبی مناسب از پشتیبانی محصول/خدمات (-)

هویت برند مقدم و اعتماد از پیش ساخته بسیار مهم (-)

هزینه های بالای چرند (-)

قدرت بازار ارائه دهندگان موجود و منافع واگذار شده (-)

7. تأثیرات بین المللی/اقتصادی (تأثیر: متوسط)

(یعنی تأثیرات اقتصادی گسترده تر تأثیر می گذارد/از نتایج موفقیت آمیز مبتکران PACS تأثیر می گذارد)

فعال کننده

افزایش مشوق های خریداران برای خرید به دلیل افزایش تقاضای جهانی قانون (+)

افزایش منطقه ای امنیت مطابق با رسوایی های NSA/Snowden ، افزایش میل به بازار اتحادیه اروپا برای خدمت به خود (+)

افزایش سرمایه گذاری در فناوری PACS توسط جامعه سرمایه گذاری ، از جمله در اروپا (+)

فعالیت M& A که در بازار PACS رخ می دهد ، گزینه های استراتژی خروج را برای مبتکران جدید افزایش می دهد (+)

مهار کننده

موانع پیچیده اقتصادی هنوز در بازار PACS بهینه با عملکرد (-) وجود دارد

توجیه مزایای اقتصادی خرید محصولات جدید PACS می تواند دشوار باشد (-)

افزایش مسئولیت پذیری در مورد خارجی بودن اقتصادی (به عنوان مثال آسیب پذیری در محصولات) احتمالاً در آینده به PACS و ارائه دهندگان ICT اختصاص داده می شود و منجر به افزایش هزینه های صدور گواهینامه می شود (-)

مزایای جغرافیایی پیرامون نوآوری PACS وجود دارد ، آنهایی که خارج از آن مناطق نوآوری کلیدی هستند در یک نقطه ضعف زیست محیطی قرار دارند (-)

ترجمه ویژگی های پیشرفته محصول به درآمدهای اقتصادی ، به ویژه در سازمانهایی که امنیت سطح پایه "به اندازه کافی خوب" در حال حاضر وجود دارد ، دشوار است (-)

رشد کلان اقتصادی و اقتصادی در اروپای اصلی در سالهای اخیر (-)

تسلط غیر اروپایی از بازار ، بازیکنان اروپایی که به دلیل تخصص و تجربه در اروپا شناخته نمی شوند (-)

ادامه ادغام بازیکنان بزرگ بازار غالب غیر اروپایی و خریداران بزرگتر فناوری اطلاعات و ارتباطات/اینترنت هر دو شرکت فناوری اروپایی و غیر اروپایی (به عنوان مثال Google ، Intel و غیره) (-)

8. تهدید جایگزین ها (تأثیر: متوسط)

(یعنی راه حل های جایگزین PACS آسان برای توسعه در مقابل راه حل های موجود است)

جایگزینی برخی از استقرارهای امنیتی در مقیاس بزرگ دشوار است ، از این رو قفل مشتری اغلب وجود دارد (+)

ادغام PAC ها با راه حل های خاص دامنه ، امنیت و حریم خصوصی با طراحی ، برای جلوگیری از راه حل های افزودنی

نرم افزار به عنوان یک مدل خدمات ، امکان انتقال سریعتر از هزینه های سرمایه گذاری غرق شده به تغییر سریع در مدل های خدمات متغیر (+)

مهار کننده

خریداران کوچک و میانی در بازار اغلب گزینه های PACS کم هزینه را برای رعایت حداقل آستانه های انطباق انتخاب می کنند و باعث می شوند مسابقه قیمت گذاری به پایین (-)

طیف گسترده ای از گزینه های راه حل PACS جایگزین در بسیاری از بخش های زیر ( -) وجود دارد

تهدید به فرونشست محصول/آدمخواری در بسیاری از گروه های دسته بندی محصولات PACS ، و همچنین در دسته بندی ها به دلیل ویژگی های ویژگی (-)

محیط تهدید بسیار پویا می تواند راه حل های جدید پیشنهادی را به سرعت منسوخ کند (-)

تهدید در برخی از مناطق محصول از راه حل های دامنه عمومی منبع آزاد (-)

بازار با حرکت سریع با نقشه راه های محصول بسیار پویا ، تهدید جایگزینی محصول را افزایش می دهد (-)

خلاصه: راه حل ها باید چابک و پویا باشند تا از سرعت تغییر فناوری استفاده کنند ، دلالت بر سرمایه گذاری قوی در نقشه راه تحقیق و توسعه و نقشه راه بلند مدت محصول لازم از نوآوری بنگاه ها دارد.

9. تأثیرات اجتماعی (تأثیر: متوسط)

(یعنی چگونه روندهای اجتماعی نوظهور بر نتایج مبتکران PACS تأثیر می گذارد)

فعال کننده

روندهای اجتماعی-تکننولو ایجاد طیف گسترده ای از فرصت های نوآوری جدید (+)

افزایش آگاهی عمومی در مورد مسائل PAC ها، پتانسیل برای تازه واردان برای توسعه بازارهای جدید با توجه به نگرانی ها (+)

عوامل تهدید برای افزایش آگاهی در مورد مسائل امنیتی و حریم خصوصی و ایجاد تقاضا (+)

تحقیقات مرتبط با حریم خصوصی که در کل دامنه PAC ها برجستگی بیشتری دارد (+)

افزایش اعتماد به فروشندگان فناوری اطلاعات و ارتباطات برای مدیریت مسائل مربوط به PAC ها، PAC ها به طور فزاینده ای به عنوان جعبه سیاه تلقی می شوند (+)

حرکت از خرید مبتنی بر انطباق به سمت تمایل واقعی برای کاهش تهدیدها به نوآوران PAC کمک می کند (+)

مهار کننده

بی میلی هنوز در میان مصرف کنندگان برای خرج کردن پول برای بسیاری از مفاهیم جدید محصولات PAC های نوظهور که برای عموم هدف گذاری شده اند وجود دارد (-)

تداوم اختلاف بین نسل جدید اینترنت اجتماعی و نسل بی میلی سنتی نسبت به تغییر

پویایی شبکه های اجتماعی آنلاین نیز در حوزه PAC (Github، Devops و غیره) که منجر به اتکا به راه حل های منبع باز نسبت به راه حل های محصول می شود.

افزایش موانع اجتماعی برای ورود تازه واردان، محدود کردن دسترسی به کارشناسان (-)

تجزیه و تحلیل روند PESTLE در بازار PACs این بخش در مورد برخی از عوامل کلیدی رقابتی PAC ها با جزئیات بیشتر از طریق یک رویکرد PESTLE توضیح می دهد. این تجزیه و تحلیل (گاهی اوقات به عنوان PESTEL نامیده می شود) محیط های بازار را طبقه بندی می کند و جنبه های اصلی روند را به دسته های زیر تقسیم می کند: • سیاسی: وضعیت سیاسی پیرامون محیط بازار چیست و چگونه ممکن است تأثیر داشته باشد؟• اقتصادی: عوامل اقتصادی غالب (کلان یا خرد) بر حوزه تأثیرگذار کدامند؟• اجتماعی: چه روندهای اجتماعی یا فرهنگی وجود دارد و بر نگرش، رفتار و تصمیم گیری مشتریان هدف در بازار تأثیر می گذارد؟• فن آوری: چه نوآوری های فن آوری در PAC ها و دامنه وسیع تر ICT وجود دارد که می تواند ساختار بازار را تحت تأثیر قرار دهد، به طور بالقوه به شیوه ای بسیار مخرب؟روندهایی مانند اینترنت اشیاء، محاسبات تلفن همراه، BYOD و رایانش ابری به این معنی است که افراد بیشتری از جمله کارمندان، شرکا، مشتریان، ارائه دهندگان برون سپاری و سایر پیمانکاران به برنامه ها و داده های مشابه از مکان های بیشتر، در دستگاه های بیشتر و به روش های بیشتری دسترسی دارند.، بیش از هر زمان دیگری.• حقوقی: چه قوانین کلیدی و تغییرات نظارتی وجود دارد که به طور مستقیم یا غیرمستقیم بر صنعت، به ویژه رفتار خرید و پذیرش فناوری برای PAC ها تأثیر می گذارد؟• محیطی: چه روندهای زیست محیطی وجود دارد (چه به معنای سنتی "اکو" یا در تعریفی وسیع تر از محیط زیست) که ممکن است بر عملکرد بازار PAC و رفتار خرید تاثیر بگذارد؟

بخش‌های فرعی برای هر یک از این مناطق PESTLE در پیوندهای زیر آمده است:

ارجاع:

[FLE07] Fleisher, C. S., & Bensoussan, B. E. (2007). تحلیل تجاری و رقابتی: کاربرد مؤثر روش‌های جدید و کلاسیکFT Press.