ارتجاعی: وضعیت صنعت - رده با وجود تعرفه ها، اشباع بیش از حد رشد می کند

توسط Lindsay Baillie سوار بر کت‌های یک سال قوی 2018، دسته انعطاف‌پذیر در شش ماهه اول سال جاری شاهد رشد ثابتی بوده است. اکثر مدیران صنعت می گویند که این نتیجه محبوبیت مداوم کفپوش چند لایه در عملاً در همه بخش ها است. از آنجایی که انتظار می رود این تمرکز بر روی WPC و سایر محصولات سفت و سخت ادامه یابد، مدیران می گویند که این رده باید سال 2019 را به همان قدرتی که سال گذشته انجام داد به پایان برساند.

علیرغم رشد کلی مورد انتظار این دسته، برخی از مدیران بر این باورند که دسته انعطاف‌پذیر سه ماهه اول نرم‌تر از پیش‌بینی‌شده در ابتدای سال 2019 بوده است. مدیر حساب های استراتژیک، کفپوش نوآورانه Novalis."از مارس 2019 تقاضا برای کفپوش انعطاف پذیر - به ویژه LVT - به طور پیوسته افزایش یافته است که منجر به رشد سالانه تا جولای 2019 شده است."

کرت دنمن، مدیر ارشد بازاریابی و معاون اجرایی فروش Congoleum، موافق است که این دسته از سه ماهه اول هر ماه به بهبود خوبی ادامه داده است. او خاطرنشان کرد: «می‌توانید ببینید که فقط طبقه بندی کف‌پوش‌ها تنبل نبودند. در کل بخش‌های ساختمان و بازسازی بود. اول، قوانین مالیاتی جدید وجود داشت. دوم، عدم اطمینان در مورد تعرفه ها و به طور گسترده تر، عدم اطمینان در مورد مشارکت های تجاری جهانی و سلامت اقتصاد وجود دارد. هنگامی که مصرف کنندگان و سرمایه گذاران نگران هستند، پول خود را حفظ می کنند.

همانطور که مصرف کنندگان شروع به سست کردن کنترل خود می کنند، مدیران شاهد رشد در کل مجموعه محصولات انعطاف پذیر خود هستند. به گفته تیم دوناهو، مدیر فروش ملی مسکونی، برای مثال، فوربو در ورق و کاشی ارتجاعی رشد خوبی داشته است.

در Beauflor، رشد تحت سلطه مجموعه های اصلی سخت LVT/P این شرکت است. نیک براون، معاون فروش آمریکای شمالی، گفت: «با وجود بازار رقابتی، ما توانسته‌ایم داستان‌های محصول را بر اساس سبک و طراحی، عملکرد و قیمت محصولات خود بسازیم تا سهم بازار را به دست آوریم."محصولات رول وینیل ورق ما نیز امسال رشد فروش مثبتی داشته است."

مدیران می گویند ، یکی از دلایل موفقیت مداوم Resilient ، این است که مصرف کنندگان هنوز به مزایای LVT - مانند ضد آب بودن ، خانواده دوستانه و بادوام - در مورد سایر گزینه های کفپوش ، جذب می شوند. بیل اندرسون ، مدیر ارشد اجرایی ، کارن طراحی طراحی ، گفت: "مطمئناً محبوبیت سفت و سخت هسته/WPC/SPC در این امر نقش داشته است.""با این حال ، ما همچنان شاهد رشد در هر سه دسته از محصولات LVT هستیم-هسته ای ، دراز کشیده و سفت و سخت."

فناوری محصول جدیدتر همچنین به نگه داشتن محصولات انعطاف پذیر در راس کمک می کند. همانطور که اد سانچز ، معاون رئیس جمهور ، مدیریت محصول ، صنایع موهاوک ، توضیح داد: "ما همچنان در چند سال گذشته رشد را مشاهده می کنیم. بخشی از این نتیجه از پیشرفت مداوم در فناوری است که ما در انعطاف پذیر مشاهده کرده ایم - واقع گرایی ، راحتی و عملکرد در ابتدا ، لکه دار و دندان مانند ما با برنامه Extreme Pergo خود انجام دادیم. "

علاوه بر خصوصیات ضد آب و دوام LVT ، تصاویر آن - که اکنون به لطف فناوری جدیدتر در حال بازسازی هستند - چشم مصرف کنندگان را به خود جلب می کند. هرب آپتون ، معاون رئیس جمهور هارد سطح ، گفت: "مصرف کنندگان انتظارات بالاتری از همیشه از طبقه خود دارند و Resilient قادر است آن انتظارات را در سراسر هیئت مدیره برآورده یا فراتر رود."وی گفت: "این گروه ، طیف گسترده ای از تصاویر را ارائه می دهد ، همه با ظاهری و احساس فوق العاده واقع بینانه ، عملکرد ضد آب و مقاوم در برابر آب و همچنین مقاومت در برابر آب و مقاوم در برابر دندان و سهولت نصب را ارائه می دهد. هر یک از مارک های ما در فضای انعطاف پذیر - Floors ، Coretec و Philadelphia Commercial - همچنان به گسترش قابلیت ها ، راه اندازی محصولات جدید با ویژگی های عملکرد حتی بیشتر و تصاویر واقع گرایانه ادامه می دهند. "

تأمین کنندگان به طور کلی ، دوام ، پایداری و فناوری تصویربرداری را به عنوان درایورهای اصلی این گروه بهبود می بخشند. الکس برودکین ، مدیر ارشد ، مدیریت محصول و نوآوری ، مارک های Cali گفت: "ما همچنان تجارت خود را در کانال ها گسترش می دهیم و شاهد رشد شدید در بین فروشندگان و بخش تجاری هستیم.""CALI همچنین به اجرای نوآوری های جدید تولید ادامه می دهد و به ما امکان می دهد برنامه ای ثابت از راه اندازی محصول را برنامه ریزی کنیم."

ویژگی های جذاب و ویژگی های محصول تنها دلایل رشد نیست. دب لچنر ، معاون رئیس جمهور ، بازاریابی ، کفپوش آرمسترانگ ، گفت که بخشی از رشد Resilient در نیمه اول سال 2019 را می توان به یک عامل دیگر نسبت داد ، یعنی "نیاز به کار کردن موجودی که در پایان سال 2018 ساخته شده بود به انتظارتعرفه های بالاتر در کفپوش وارد شده از چین. "

صحبت تعرفه

بحث و اجرای تعرفه 15 ٪ اضافی (آوردن 10 ٪ اصلی به 25 ٪) مطمئناً باعث ایجاد تحریک در صنعت کفپوش شده است ، در حالی که تولید کنندگان انعطاف پذیر فشار را برای به حداقل رساندن تأثیر آن احساس می کنند. با این حال ، چقدر تعرفه 25 ٪ بر گروه/مصرف کنندگان تأثیر گذاشته است.

دیک کوینلان ، معاون ارشد فروش و بازاریابی ، کفپوش عملکرد Wellmade گفت: "تعرفه ها قیمت گذاری را برای محصولات LVT وارداتی انجام می دهند."وی گفت: "این ممکن است خریدهای مصرف کننده را تا حدی به تأخیر بیندازد. حتی با قیمت های بالاتر ، LVT ارزش زیادی را برای مصرف کننده ارائه می دهد ، بنابراین انتظار می رود فروش در کل این گروه رشد کند. "

جیمی تولی ، تجارت انعطاف پذیر مسکونی ، مانینگتون میلز ، گفت که اولین تعرفه برای مصرف کننده نسبتاً شفاف بود. با این حال ، او معتقد است که تعرفه دوم باعث می شود مصرف کنندگان متوجه افزایش قیمت شوند. وی توضیح داد: "تعرفه دوم احتمالاً بر سایر دسته بندی محصولات مانند لمینت های تولید شده در ایالات متحده و اروپایی تأکید کرده است.""من فکر می کنم تعرفه دوم احتمالاً باعث ایجاد تغییرات رفتاری شده است ، اما فکر نمی کنم این یک تغییر اساسی باشد. من هنوز هم معتقدم که محصولات LVT ، SPC و WPC به بازار می توانند قیمت بالاتری را به بازار بیاورند. "

در حالی که مدیران صنعت بر روی نوع تأثیر تعرفه ها می توانند در آینده نزدیک آمیخته باشند ، تولید کنندگان با امکانات داخلی و همچنین افرادی که دارای گیاهان در سایر کشورهای شرقی هستند ، شاهد افزایش تقاضا هستند. Tommy Junker ، مدیر وحدت تجارت LVF ، Earthwerks گفت: "ما همچنان شاهد افزایش دو رقمی در فروش انعطاف پذیر هستیم."وی گفت: "ما این رشد را به محبوبیت دسته سفت و سخت در خرده فروشی بلکه به تجارت غیر چینی ، سطح ورودی و چسب ما نسبت می دهیم. با افزایش بسیاری از محصولات خارج از چین ، ما با تهیه منابع کشورهایی مانند کره و تایوان توانسته ایم در بازار یا زیر بازار بمانیم. "

با ادامه مذاکرات بین ایالات متحده و چین ، تولید کنندگان کفپوش انعطاف پذیر همچنان به دنبال راه هایی برای به حداقل رساندن اثرات تعرفه 25 ٪ هستند.

آیزاک لی، مدیر منطقه ای Eternity Flooring گفت: «ما در حال حاضر کمترین تأثیر را از تعرفه ها برای دسته اصلی سفت و سخت تجربه می کنیم. ما جلسات متعددی با تامین کنندگان خود در خارج از کشور داشته ایم تا چگونگی جذب/به حداقل رساندن هزینه هایی را که به مصرف کنندگان منتقل می شود، بیابیم. با این حال، ما فقط می‌توانیم هزینه‌ها را برای مدت طولانی نگه داریم.»

علیرغم عدم قطعیت و ناامیدی پیرامون تعرفه ها، آرت لیتون، مدیر محصولات تخصصی Axiscor، تعرفه ها را فرصتی برای تقویت این دسته می داند. او توضیح داد: «تعرفه ها کاملاً عدم اطمینان را در این دسته ایجاد کرده است تا جایی که تولیدکنندگان گزینه های زیادی را در نظر می گیرند. فرصت‌های جدیدی برای کسانی که مایل به سرمایه‌گذاری هستند ایجاد می‌شود و این سرمایه‌گذاری منجر به بهبود محصولات و خدمات می‌شود که دسته انعطاف‌پذیر را حتی بهتر می‌کند.»

اشباع بیش از حد

امروزه به‌عنوان محبوب‌ترین طبقه‌بندی کفپوش‌ها، کفپوش ارتجاعی نه تنها با تعرفه‌ها بلکه با بازار بیش از حد اشباع شده مبارزه می‌کند. با موفقیت محصولات LVT، WPC و SPC، تولیدکنندگان بیشتری وارد عرصه می‌شوند و نوآوری و تمایز را برای موفقیت یک شرکت ضروری می‌سازند.

جامان استپ، نایب رئیس سطح سخت، گروه دیکسی، گفت: «نقطه اشباع اکنون به سراغ ما آمده است."نوآوری و طراحی بصری، و همچنین یافتن یک تامین کننده/شریک تجاری قابل اعتماد کلیدی است. اکثریت قریب به اتفاق هسته سفت و سخت از چین خارج خواهند شد. با این حال، اگر تعرفه‌ها در بلندمدت ۲۵ درصد باقی بمانند، شاهد جابه‌جایی کارخانه‌های اضافی از چین به کامبوج، ویتنام، تایلند و شاید حتی کره جنوبی خواهیم بود. اگر تعرفه ها و تقاضای مصرف کننده برای هسته سفت و سخت در مسیر فعلی ادامه یابد، عملیات SPC در ایالات متحده نیز باز خواهد شد.

علاوه بر نبرد برای برجسته شدن در میان دریایی از محصولات انعطاف‌پذیر، تولیدکنندگان از نظر قیمت نیز در حال مبارزه با رقابتی هستند. Mohawk's Sanchez توضیح داد: "ما مطمئناً شاهد رشد و هجوم محصولات وارداتی ارزان قیمت بوده ایم.""تعدادی مواردی وجود دارد که من در بازار دیده ام که مردم به این ارائه دهندگان واردات ارزان و کم هزینه مراجعه می کنند، اما آنها زیرساخت تضمین کیفیت و بررسی کیفیت را ندارند که شرکتی مانند Mohawk قادر به ارائه آن باشد. به زنجیره تامین داخلی و بین المللی.

چت گراهام ، رئیس جمهور ، صنایع مارکیس ، توضیح داد که در کنار قیمت های پایین تر ، استاندارد کیفیت این محصولات مورد سؤال قرار می گیرد. ما با شرکای تولیدی خود سخت تلاش می کنیم تا به تولید محصول با کیفیت و با ارزش ادامه دهیم. بدون داشتن یک نهاد حاکم بر مؤسسه و پاسخگو بودن ساختارهای ساخت و ساز و قیمت گذاری ، ما باید با اشباع بیش از حد از این دسته مقابله کنیم. این اثبات در مدت پنج سال با پشتوانه تماس با ضمانت نامه برای ادعاهای بیش از حد که نتوانسته است انتظارات را برآورده کند ، خواهد بود. "

مایکل راسکین ، مدیر عامل شرکت Raskin Industries ، فقط به کسانی که به مارک خود صادق هستند پیشنهاد می کند و از مشتریان خود با ابزاری برای تبلیغ و فروش محصول پشتیبانی می کنند ، در رده های احتقان زنده می مانند. وی توضیح داد: "شرکت هایی که بر اساس بنیادهای قوی ساخته شده و با آب و هوای تجاری جدید سازگار هستند ، بر فشارهای اشباع بیش از حد و رقابت ارزان قیمت غلبه می کنند."وی گفت: "شرکت هایی که به بازار ارزش افزوده ، در مشتریان خود سرمایه گذاری مجدد کرده و عملکرد واقعی را برای مشتریان خود ارائه می دهند ، راهی برای آب و هوا طوفان در هنگام اشباع بیش از حد پیدا می کنند. ما معتقدیم که کرم به بالا خواهد رسید. "

در نهایت ، اشباع بیش از حد باعث سردرگمی محصول برای فروشندگان کفپوش و مصرف کنندگان می شود. برای مقابله با این امر ، تولید کنندگان باید برای ارائه محصولات و نمایشگرهای منحصر به فرد به فروشندگان تلاش کنند. همانطور که شاو صنایع آپتون توضیح داد ، "همانطور که تولید کنندگان بیشتری کفپوش های انعطاف پذیر را ارائه می دهند ، فضای نمایشگاه خرده فروشی می تواند برای مصرف کننده و حتی RSA بسیار زیاد شود. این کار ما به عنوان تولید کنندگان است که در یک فضای محدود ، حضور تأثیرگذار و متمایز را فراهم کنیم. "

علیرغم عدم اطمینان در مورد تعرفه ها و همچنین برخورد با بازار اشباع ، مدیران صنعت در مورد دسته انعطاف پذیر در سال 2019 و بعد از آن صعودی هستند.

جان Szilagyi ، مدیر اطلاعات بازار ، Tarkett آمریکای شمالی گفت: "WPC/SPC پایه و اساس نوآوری در گروه LVT است.""گروه سفت و سخت همچنان راننده تغییر خواهد بود. این رشد زیادی را ایجاد می کند که امروزه می بینیم و در آینده نزدیک این کار را ادامه خواهیم داد. ما می بینیم که در طی چند سال آینده انعطاف پذیر ادامه می یابد ، اما انتظار می رود سرعت برخی را کند کند. "

انتظار می‌رود پس از WPC و SPC، کف‌های شناور رشد بازار را تجربه کنند. لچنر آرمسترانگ گفت: «گزینه‌های کف شناور، مانند تخته‌های قفل‌دار و همچنین کف‌های خود چسبنده، که مشتریان را قادر می‌سازد از چسب‌های سنتی چشم پوشی کنند، زیاد شده است. این پیشرفت‌ها نه تنها برای بازار خودتان مفید است، بلکه به دلیل کمبود نصب‌کننده در صنعت نیز مفید است.»

سه بزرگ

انتظار می‌رود نوآوری در زیرشاخه‌های LVT، WPC و SPC به این محصولات کمک کند تا سهم بیشتری از بازار را از برادران انعطاف‌پذیر خود و همچنین سایر سطوح سخت به سرقت ببرند. به گفته مدیران، هسته‌ها، تصاویر، داستان‌های عملکرد و ویژگی‌های جدیدتر در انتظار صنعت هستند.«محصولات انعطاف پذیر ارائه می شود

لیزا کینگ، معاون نوآوری، بینش و مدیریت محصول، رابط، توضیح داد که تطبیق پذیری، دوام، عملکرد و انعطاف پذیری زیبایی در بازار بسیار زیاد است."این دسته همچنان شاهد نوآوری های بیشتری در سراسر صنعت با طراحی های در حال تکامل و پایداری بهتر است."

همانطور که این سه محصول به تکامل خود ادامه می دهند، مدیران شاهد هستند که SPC از WPC سهم می گیرد. آنا تورنس، مدیر دسته بندی سطوح سخت، طبقه های مهندسی، گفت: «هسته سخت به رشد خود ادامه خواهد داد. اگرچه WPC به عنوان یک زیرمجموعه در حال کاهش است زیرا عملکرد کمتری نسبت به SPC و هزینه بالاتر ارائه می دهد.

طبق گفته های یونکر EarthWerks، رشد دسته سفت و سخت هیچ نشانه ای از کاهش سرعت را نشان نمی دهد. علاوه بر این، بخش فرعی تقاضای بیشتری در کانال چند خانواده-از فضاهای اداری و خانه های باشگاهی گرفته تا راهروها و واحدها- دارد.

همانطور که محصولات جدید برای تمایز مبارزه می کنند، انتظار می رود تولید کنندگان نوآوری های جدیدی را توسعه دهند. کریس دیلون، معاون بازاریابی و فروش SLCC گفت: «هسته‌ها به تکامل خود ادامه خواهند داد. هسته سفت و سخت فعلی حاوی سنگ آهک است و بسیاری از تولیدکنندگان به منیزیم به عنوان هسته روی آورده اند. هسته‌ها به همراه سهولت نصب بهتر خواهند شد.»

دیگران، مانند برت پرکینز، معاون، سطح سخت، Southwind، انتظار دارند به‌روزرسانی‌های فناوری‌های ضد خش، جلوه‌های بصری بهتر و برجسته‌سازی عمیق‌تر برای ایجاد تمایز در بین تولیدکنندگان LVT، WPC و سفت و سخت فعلی انجام شود.

جیسون هیر، نایب رئیس شرکت Phenix Flooring، گفت که او بیشتر نوآوری را بر حذف سهم بازار از کفپوش هایی مانند کاشی و سرامیک و چوب سخت می بیند. ما محصولات SPC را با اریب رنگ شده می بینیم، بنابراین آنها بسیار واقعی تر مانند سنگ یا کاشی سرامیک به نظر می رسند. آن‌ها از طرح‌های حتی گسترده‌تر، عرض‌های وسیع‌تر کف‌های دیگر تقلید می‌کنند - فقط انعطاف‌پذیری که انجام آن برای چوب‌های سخت بسیار پرهزینه و پرهزینه است. ما متوجه می شویم که این ظاهرها از دسته LVT محبوبیت پیدا می کنند.

فضایی برای ورق

بر اساس تحقیقات FCNews، اگرچه ورق در سال 2018 روکش سنگی داشت - کاهش 12. 3 درصدی از نظر دلار و 12. 6 درصدی از نظر حجم نسبت به سال 2017، مدیران صنعت می گویند این محصول همچنان در کاربردهای خاص ترجیح داده می شود. به امید افزایش سهم بازار محصول، تولیدکنندگان در حال توسعه تصاویری جذاب هستند که از محصولات کفپوش طبیعی مانند چوب سخت و سنگ تقلید می کنند.

لچنر آرمسترانگ توضیح داد: «ورق وینیل همچنان یک راه حل مناسب برای کفپوش برای بخش های خاصی از جمله امکانات بهداشتی است. ورق وینیل توانایی گرم کردن جوش و فلاش کفپوش را برای سطحی بدون درز فراهم می کند که تمیز و بهداشتی نگه داشتن آن آسان تر است. همچنین در بازارهای مبتنی بر ارزش مانند چند خانواده و ساختمان سازان، به عنوان یک جایگزین قانع کننده برای سنگ طبیعی، کاشی و سرامیک یا حتی چوب سخت است که می تواند به عنوان یک سطح جامد در اتاق های مستعد رطوبت مانند آشپزخانه و حمام نصب شود."

Tuley از Mannington گفت که این شرکت همچنان از دیدگاه سبک و طراحی به نوآوری و نوآوری خود ادامه می دهد. ما الگوها و رنگ‌های رترو فوق‌العاده زیبا را قرار داده‌ایم که بازار و رقبای ما به شدت از آن‌ها پیروی کرده‌اند، زیرا در فضای خرده‌فروشی بسیار خوب عمل کرده است. ما هر ساله با محصولات شیشه ای درجه یک به سرمایه گذاری در رنگ های جدید قابل توجه در فضای خرده فروشی تخصصی ادامه می دهیم و آنها همچنان در دسته بازسازی ارزش دارند.