قبل از شروع خواندن این مقاله ، مطمئن باشید که قسمت 1 از این سریال راه اندازی "چگونه می توانم یک تجارت اینترنتی را شروع کنم" خوانده اید. مراحل و اطلاعات آینده بر اساس این فرض است که شما اقدامات لازم را انجام داده اید تا بتوانید با ایجاد محصولات خود و نقشه برداری از نردبان ارزش خود ، آماده سازی کافی را انجام دهید - جزئیات محصولات و خدمات خود را به ترتیب صعودی ارزش و قیمت.
علاوه بر این ، لطفاً توجه داشته باشید که در طول این فرآیند ما نگران ترافیک و یا کانال های بازاریابی نیستیم. در حال حاضر ، تنها تمرکز ما در حال ساختن محصولات ما در اسرع وقت و کارآمد است.
ما می خواهیم محصولات با کیفیت ایجاد کنیم اما کاملاً صادقانه نمی خواهیم قبل از تأیید اینکه آیا مردم مایل به پرداخت این محصولات هستند یا خیر ، صرف وقت بیش از حد برای توسعه محصول را صرف کنیم.
درعوض ما بر ایجاد محصولاتی که توسعه آن آسان است تمرکز خواهیم کرد و به سرمایه زیادی احتیاج ندارند.
اینها تنها محصولاتی نیستند که می توانید ارائه دهید بلکه فقط به یاد داشته باشید که اگر یک سال برای ساختن یکی از چهار محصول خود شما را ببرد ، ممکن است ارزش آن را نداشته باشد. همیشه می توانید محصولات بیشتری را اضافه کرده و یا محصولات فعلی را با تکامل کسب و کار خود افزایش دهید.
هدف از این مقاله این است که اطلاعات مناسب را به شما ارائه دهد تا بتوانید چهار محصول خود را با موفقیت بسازید و قیف ایجاد کنید که مشتری شما را از طریق نردبان ارزش بالا می برد. پس از این کار ، برای قسمت 3 آماده هستید که بر ترافیک رانندگی به قیف شما متمرکز است.
نردبان ارزش چگونه کار می کند
در ابتدا مشتری ممکن است یک کالای بلیط نسبتاً کم خریداری کند - اما با ایجاد رابطه شما با آنها و شما ثابت می کنید که به این ارزش می دهید که مشتری محصولات بیشتری را از شما خریداری کند ، و در حالی که از نردبان ارزش بالا می رود ، ارزش افزایش می یابد.
هر تجارت موفق دارای نردبان با ارزش است - یک محصول مبتدی که با رشد روابط مشتری / تأمین کننده منجر به محصولات و خدمات بهتر و گران تر می شود. به عنوان نمونه ، ممکن است یک دندانپزشک با ارائه خدمات تمیز کردن دندان شروع کند - که به سفید کردن دندان ها و بعداً خدمات آرایشی و بهداشتی گرانتر گسترش می یابد.
همچنین یادآوری این نکته حائز اهمیت است ، مردم هزینه بیشتری را برای همان اطلاعات بسته بندی شده به روش های مختلف پرداخت می کنند.
به عنوان مثال، ارزش متن (PDF یا کتاب) با مثلاً صوتی (CD) کاملاً متفاوت است. به همین دلیل ناشران کتاب مرتباً پرفروش‌ترین‌ها را به‌صورت سی‌دی در دسترس قرار می‌دهند – و ما به‌عنوان بازاریاب اینترنتی می‌توانیم همین کار را انجام دهیم.
به همین ترتیب، ارزش یک ویدیو نسبت به یک صدا معمولاً بیشتر در نظر گرفته می شود - و اگر بیشتر از این، یک کارگاه آموزشی یا آموزش زنده (با اطلاعات اساساً مشابه) با ارزش ترین موارد در نظر گرفته شود.
راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی – نردبان ارزش مثال من
تخصص من انتشار و نوشتن است - و موارد زیر پیشنهاد محصول من (و نردبان ارزش) است که برای خدماتی که به افرادی که مایلند کتاب بنویسند و نویسنده منتشر شده باشند ارائه می دهم استفاده می کنم.
به یاد داشته باشید - این فقط نردبان ارزش نمونه من است - ارائه محصول شما و قالب محصولات تقریباً مطمئناً متفاوت خواهد بود. نکته این است که طیف وسیعی از محصولات را برای ارائه به مشتریان خود داشته باشید که ارزش آنها افزایش می یابد.
محصول شماره 1 (طعمه) - یک دوره آموزشی کوتاه رایگان که استراتژی خاصی را برای کمک به افرادی که در تلاش برای تکمیل کتاب خود هستند ارائه می دهد. در مثال من در واقع قصد دارم یک محصول اولیه مبتنی بر ویدیو ایجاد کنم زیرا رسانه ای است که با آن راحت هستم. اگر ویدیو برای شما خیلی گام اول است، یک PDF یا کتاب الکترونیکی به عنوان محصول طعمه خود ایجاد کنید.
صحبت از "طعمه" - مایه تاسف است که "طعمه" گاهی با فریب همراه است - مانند "طعمه و سوئیچ". این چیزی نیست که من در اینجا به آن اشاره می کنم - بلکه یک پیشنهاد افتتاحیه است، یک انگیزه برای متقاعد کردن خریداران برای امتحان کردن شما)
محصول شماره 2 - یک دوره آموزشی مفصل که شامل وبینارهای آموزشی هفتگی و عضویت در جامعه است.(که برای آن هزینه دریافت می شود) بنابراین محصول 2 اولین محصولی است که من برای هر چیزی شارژ می کنم - محصول 1 صرفاً در مورد تولید سرنخ است.
من قدردانی می‌کنم که قرار نیست همه با ارائه کوچینگ هفتگی به عنوان محصول 2 راحت باشند - بنابراین باز هم تاکید می‌کنم که این فقط یک نمونه است.
اگر IncomeDiary را به عنوان مثال در نظر بگیریم - «محصول» اولیه یک ویدیوی رایگان است که توضیح می‌دهد: چگونه یک پست وبلاگ می‌تواند 20000 بازدیدکننده رایگان در یک هفته جذب کند…
این ویدیوی رایگان بینندگان را با محصول شماره 2 - سلطه ترافیک آشنا می کند
نکته اصلی در اینجا این است که حداقل قبل از رفتن به محصولات 3 و 4 (یا حتی محصولات 5 یا 6 در صورت تمایل) به محصول 1 (طعمه) و محصول 2 در نردبان ارزش خود نیاز دارید.
محصول شماره 3 - یک برنامه مربیگری یک به یک.(در حال نوشتن کتابشان دستشان را می گیرم)
محصول شماره 4 - خدمات Ghostwriting.(من کتاب را برای مشتریم می نویسم)
نمونه‌های دیگر محصولات 3 و 4 می‌توانند عبارتند از: یک سمینار، گروه Mastermind، یک سرویس Done For You (به عنوان مثال Photoblogger)، سایت عضویت ماهانه یا نرم‌افزار (نمونه OptiMonk)
چند نکته قبل از اینکه در مورد چگونگی ساخت هر محصول صحبت کنیم. اولاً، اگرچه محصولات خاص شما با مثال ارائه شده در بالا متفاوت است، من از این نمونه های خاص استفاده می کنم زیرا ساختن آنها آسان است و زمانی که تقاضا برای هر محصول را بهتر درک کنیم، به راحتی قابل مقیاس هستند. توصیه می کنم از همین نوع محصولات استفاده کنید:
محصول شماره 1 - محصول اطلاعاتی که می تواند در یک یا دو روز ساخته شود. محصول شماره 2 - محصول اطلاعاتی است که می تواند در چند هفته ساخته شود. محصول شماره 3 - یک محصول خدماتی که به زمان شما نیاز دارد، اما فقط به یک سیستم زمانبندی سازمان یافته (که در ابتدا به راحتی توسط شما به تنهایی قابل مدیریت است) و یک فرآیند پرداخت نیاز دارد. محصول شماره 4 - خدمات مشابهی که ارزش بیشتری را به مشتریان ارائه می دهد و فقط مستلزم همان سیستم برنامه ریزی سازمان یافته و پرداخت است.
ثانیاً، محصولات شماره 3 و 4 در واقع به زمان بسیار کمی در قسمت جلویی نیاز دارند. شما به سادگی آن را به مشتریانی که محصول دوم شما را خریده اند یا علاقه نشان داده اند ارائه می دهید. ما در مورد نحوه انجام معامله در زمانی که مشتری با خرید این محصولات رو به جلو حرکت می کند، بحث خواهیم کرد.
ثالثاً و در نهایت، مطمئن شوید که طرح نردبان ارزش خود را دارید که معیارهای مشخص شده در بالا را برآورده می کند. اگر نه، چند دقیقه برای تکمیل این کار وقت بگذارید زیرا در شرف شروع فرآیند ساخت هستید و می‌خواهید از صرف زمان برای تولید محصولاتی که در نهایت نمی‌فروشید خودداری کنید. مراحل ارائه شده در زیر برای هر محصول با این فرض عمل می کند که شما به همان قالب ارائه شده در بالا پایبند هستید. اگر این نادرست است و شما یکی از محصولات خود را در قالب متفاوتی ارائه می کنید، فقط مطمئن شوید که تحقیقات لازم را برای تعیین مراحلی که باید بردارید تا از ایده به واقعیت بردارید، انجام دهید.
راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی – ایجاد اطلاعات محصول شماره 1
در این مثال از نردبان ارزش، من در حال ایجاد ویدیوها هستم تا به افرادی که در تلاش برای تکمیل کتاب خود هستند کمک کنم.
با این حال، صرف نظر از رسانه ای که استفاده می کنید، تحقیق و فرآیند تقریباً یکسان است.(بنابراین اگر اولین محصول شما یک کتاب الکترونیکی است - کلمه ویدیو را جایگزین کتاب الکترونیکی کنید)
1.) تعیین کنید که چهار تا پنج ویدیوی شما قرار است در مورد چه چیزی باشد.
برای انجام این کار، می‌خواهید برنامه درسی خود را برای محصول شماره 2 ایجاد کنید. با استفاده از این اطلاعات، می‌توانید ایده‌های کلیدی و جزئیات مهم را استخراج کنید تا در ویدیوهای دوره مینی محصول شماره 1 گنجانده شود. (در اصل، در این مثال - محصول 1 نسخه کوتاه شده اطلاعات جامع‌تری است که خریداران در Product2 دریافت می‌کنند)
ویدیوهایی که من برای نمونه دوره کوتاه می‌سازم به شرح زیر است: ویدیوی شماره 1 - توسعه ایده اصلی خود ویدیو شماره 2 - دور ریختن مغز و ایجاد یک طرح کلی ویدیو شماره 3 - ایجاد طرح کلی برای هر فصل ویدیو شماره 4 - تکمیلطرح کلی با محتوای عالی
نکته سریع: اگر فکر توسعه برنامه درسی دوره شما دلهره آور است، توصیه می کنم فرآیند ایجاد دوره را از طریق Udemy شروع کنید.
دوره رایگانی که Udemy ارائه می‌دهد، کار فوق‌العاده‌ای انجام می‌دهد و مربیان را ترغیب می‌کند تا دوره‌های خود را مشخص کنند و اطلاعات کلیدی را توسعه دهند. به‌علاوه، در توسعه محصول شماره 2 یک شروع خواهید داشت.
2.) یک طرح کلی برای هر ویدیو ایجاد کنید. من شخصاً نوشتن فیلمنامه را توصیه نمی‌کنم، زیرا معتقدم اکثر مشتریان بالقوه می‌خواهند بدانند که با شخصی کار می‌کنند که شخصیتی دارد و یک فیلمنامه‌خوان مهارت‌های بین فردی را نشان نمی‌دهد. هر ویدیو باید تقریباً 3 تا 7 دقیقه باشد.
3. a) تجهیزات فیلمبرداری خود را تنظیم کنید. برای دوره مینی من توصیه می کنم از تلفن هوشمند خود استفاده کنید (بله فرض می کنم شما یکی دارید). نگران نباشید مطمئن شوید که این ویدیوها ظاهری حرفه ای دارند. ارزش در محتوایی است که ارائه می کنید، نه نور یا صدا. فقط از هر چیزی که می تواند باعث پرت شدن حواس بیننده شود اجتناب کنید (مانند پارس سگ ها، افراد در پس زمینه و غیره). اگر از تلفن خود برای ضبط خود استفاده می کنید، توصیه می کنم یک سه پایه بخرید تا مطمئن شوید که زاویه مناسب را حفظ کنید یا از یک دوست بخواهید که به شما کمک کند فیلمبرداری کند.
3. b) می‌خواهید ارائه‌های Power Point، Prezi یا Keynote را توسعه دهید که محتوای مورد نیاز هر ویدیو را ارائه می‌کند. سپس می‌خواهید از نرم‌افزار اسکرین‌کست مانند Jing (رایگان) Screenflow (برای مک) استفاده کنید تا بتوانید تفسیر شفاهی را به ارائه‌ها اضافه کنید.
این ویدیوها می توانند به عنوان یک پسوند یا جایگزینی برای ویدیوهایی که چهره شما را نشان می دهند (برخی افراد از قرار گرفتن در مقابل دوربین ناراحت هستند) استفاده کنند.
برای نکاتی در مورد ایجاد ویدیو، وبلاگ Udemy را بررسی کنید.
نکته سریع: حتماً در ویدیوی نهایی خود یک زمین فروش را درج کنید. چیزی در امتداد "اکنون شما که مینی دوره را تمام کرده اید امیدوارم که اقدام به انجام اقدامات و دستیابی به اهداف خود کرده اید. اگر احساس می کنید به کمی پشتیبانی بیشتری نیاز دارید ، توصیه می کنم دوره دیگر من را که تمام اطلاعاتی را که ما پوشش داده ایم و جزئیات بیشتری را ارائه می دهیم ، بررسی کنید ، فقط روی پیوند بعدی که از من دریافت می کنید کلیک کنید تا اطلاعات بیشتری کسب کنید. "
4.) پس از داشتن فیلم های خود ، آماده هستید تا آنها را به مشتریان بالقوه ارائه دهید. گزینه های زیادی برای میزبانی ویدیویی وجود دارد - اما اگر بودجه شما اجازه می دهد مکان خوبی برای شروع Wistia. com باشد.
اگر بودجه اندک است ، حتی می توانید هر ویدیو را در YouTube. com بارگذاری کنید اما حتماً آن را روی "ثبت نشده" تنظیم کنید. اگر شخصی در منطقه محتوای خاص شما جستجو کند ، این امر از آمدن فیلم جلوگیری می کند. این مرحله هنگامی که پیوندی برای هر ویدیو دارید به پایان می رسد. البته ضرر این است که به محض اینکه مردم URL یک ویدیو را می دانند که می توانند به راحتی با افرادی که محصول را خریداری نکرده اند به اشتراک بگذارند.
اگر با این حال محصول اولیه شما یک کتاب PDF/ EBook است ، برای بیشتر ما ، این کار نسبتاً ساده بارگذاری از طریق CPANEL خواهد بود
باز هم ، شما می خواهید امنیت را در نظر بگیرید و بهترین راه برای انجام این کار ایجاد منطقه اعضا است که به رمز عبور نیاز دارد. گزینه های نرم افزاری زیادی وجود دارد که به شما امکان می دهد این کار را انجام دهید - در اینجا چند نمونه خواهید یافت. گزینه دیگر استفاده از خدماتی مانند خدمات وب آمازون است
5.) برای ایجاد دنباله ای از ایمیل های برنامه ریزی شده از mailchimp. com یا aweber استفاده کنید. شما می خواهید دنباله را تنظیم کنید تا بلافاصله وقتی شخص مشترک می شود شروع شود و سپس یک لینک در روز ارائه دهید تا تمام پیوندهای ویدیویی به اشتراک گذاشته شود. هر ایمیل باید علاوه بر چند مرحله اقدام و شاخص های مربوط به تکمیل موفقیت آمیز ، هدف از ویدئویی را که قرار است تماشا کنند ، خلاصه کند.
6.) ایمیلی را ارائه دهید که بیش از یک روز پس از ایمیل ویدیویی نهایی که پیوند محصول شماره 2 شما را ارائه می دهد ارسال شود (ما در مورد اینکه این پیوند از کجا به وجود خواهد آمد بحث خواهیم کرد).
دقیقاً مثل این که یک دوره ویدیوی مبتنی بر ایمیل دارید.
ایجاد محصول اطلاعات شماره 2
این محصول بعدی برای ایجاد کمی بیشتر طول خواهد کشید زیرا باید جزئیات بسیار بیشتری را پوشش دهد. خبر خوب این است که اگر واقعاً علاقه ای به ایجاد وب سایت خود ندارید ، لازم نیست. فقط توجه داشته باشید که وقتی این کار را انجام می دهید ، برای هر فروش از درآمد بالقوه خودداری می کنید ، بنابراین وقتی زمان به قیمت می رسد ، بر این اساس این کار را انجام دهید. اگر قادر به ایجاد وب سایت خود هستید و می خواهید دوره خود را برای خرید در دسترس قرار دهید ، توصیه می کنم در نرم افزار دوره Zippy سرمایه گذاری کنید.
با فرض اینکه شما آماده ایجاد وب سایت خود نیستید ، همانطور که قبلاً گفته شد ، ما قصد داریم دوره خود را از طریق udemy. com ایجاد کنیم. این پلتفرم به دو دلیل عالی است. اول ، استفاده از آن بسیار ساده است و دوم ، این روند کار بزرگی را انجام می دهد که به خالق دوره کمک می کند تا هنگام تهیه محتوا سازمان یافته و متمرکز شود. در اینجا درباره ایجاد دوره Udemy بیشتر بدانید.
نکته سریع: همانطور که دوره خود را در udemy. com توسعه می دهید ، قابل قبول است که فیلم ها را از دوره مینی خود درج کنید اما حتماً مقدار فوق العاده ای از ارزش اضافی اضافه کنید. اگر مشتری شما احساس کند که فقط هزینه ای را که قبلاً به صورت رایگان دیده اند ، پرداخت کرده اید ، آنها را از دست خواهید داد.
به جای ارائه مراحل خاص برای محصول شماره 2 ، توصیه می کنم از ابتدا تا انتها در راهنمای رسمی (تولید شده توسط Udemy) برای ایجاد دوره Udemy خود ثبت نام کنید. تکمیل این دوره رایگان به شما می آموزد که چگونه دوره های مؤثر Udemy را ایجاد کنید. علاوه بر اینکه منابع و دانش لازم را برای تولید دوره خود در اختیار شما قرار می دهد ، دیدگاه دانشجویی را نیز به دست می آورید. در مورد آنچه دوست دارید و دوست ندارید در مورد دوره خود به عنوان دانش آموز فکر کنید و دوره ای را ایجاد کنید که ضمن جلوگیری یا بهبود نقاط ضعف ، از این نقاط قوت استفاده کند.
هنگامی که دوره خود را تمام کردید ، می توانید پیوندی ایجاد کنید که افراد را مستقیماً به صفحه عنوان دوره خود می برد. این پیوندی است که می خواهید در ایمیل نهایی خود از دنباله ایمیل شماره 1 محصول خود به اشتراک بگذارید.
یک نکته مهم: ما Udemy را توصیه نمی کنیم اگر در نهایت می خواهید دوره های آموزش طاقچه بلیط بالا را بفروشید - اما این مکان بسیار خوبی برای شروع با دوره آموزشی کوتاه (1 - 2 ساعت) و یادگیری تجارت و تجربه است.
ایجاد محصولات اطلاعاتی #3 و 4
یکی از بخش های مورد علاقه من در مورد ایجاد دو محصول آخر این است که در حالی که زمان پایان برای دو محصول اول می تواند کمی وقت مصرف محصولات شماره 3 و شماره 4 باشد ، واقعاً فقط در مورد ساختار پیشنهاد و تسهیل معامله است. این تنها در صورتی پیچیده می شود که این محصولات را به روشی ارائه دهید که از قبل آنها را تنظیم کرده باشد. به عبارت دیگر ، اگر وقت خود را برای ایجاد اتوماسیون بلافاصله وقت بگذارید ، می خواهید انرژی خود را روی چیزی که لازم نیست تا زمانی که در واقع مقدار قابل توجهی از مشتری داشته باشید ، متمرکز کنید.
چه کاری باید انجام شود - بر اساس نردبان ارزش من
من تأکید می کنم که رویکرد زیر بسیار شخصی است - بسیاری از بازاریابان اینترنت ترجیح می دهند یک فرآیند ساده تر و خودکار تر داشته باشند - این فقط کاری است که من انجام می دهم. لازم نیست کاری باشد که شما انجام می دهید.
مرحله 1: با استفاده از سرویس ایمیل خود (به عنوان مثال AWEBER) حتماً پیام ها را به هر کسی که روی پیوندی که آنها را به محصول شماره 2 شما می برد ، خودکار کنید. این کار هنگام استفاده از Aweber بسیار آسان است ، اما اگر خود را در حال تلاش هستید فقط فیلم های آموزشی آنها را بررسی کنید ، آنها بسیار مفید هستند.
اگر از udemy. com به عنوان پلتفرم دوره خود استفاده می کنید ، ممکن است مطمئن نباشید که آیا آنها واقعاً خرید را انجام داده اند یا نه ، اما برای نگه داشتن چیزها ، فرض می کنیم که علاقه وجود دارد زیرا آنها حداقل روی پیوندی که در ایمیل خود ارائه کرده اید کلیک کرده اند. این محصول شماره 1: مینی دوره را دنبال کرد.
مرحله 2: پیامی را بسازید که در این سطوح چیزی می گوید ...
بنابراین می بینم که شما به عنوان دوره شماره 2 محصول علاقه دارید. آیا در نهایت ثبت نام کردید؟اگر چنین است ، من از نظرات شما استقبال می کنم. در هر صورت ، اگر احساس می کنید پیشرفت کندتر از آن چیزی است که امیدوار بودید خودتان را مورد ضرب و شتم قرار ندهید ، همیشه چنین است.
اگر علاقه مند هستید ، من خوشحال می شوم که یک تماس مربیگری را برنامه ریزی کنم تا ببینم آیا می توانیم شما را در مسیر سریع برای دستیابی به اهداف خود قرار دهیم.
فقط به این ایمیل پاسخ دهید و ما آن را از آنجا خواهیم گرفت.
بزودی با شما حرف میزنم.
پ. فقط یک سر من فقط نقاط محدودی برای برنامه ریزی تماس های مربیگری دارم ، بنابراین اگر علاقه مند هستید سعی کنید در اسرع وقت به من اطلاع دهید. "
مرحله 3: ایمیل های خود را بررسی کرده و با به اشتراک گذاشتن نرخ های خود پیگیری کنید. در صورت پاسخگویی با شماره ، در مورد مذاکره در مورد نرخ نیز احساس راحتی کنید. به یاد داشته باشید ، توصیفات به کسب و کار شما کمک می کند تا در ابتدا انعطاف پذیرتر باشید و در ابتدا قوی تر باشید که بتوانید هنگام ایجاد صفحات فروش به عنوان خودکار و مقیاس (که در قسمت 4 این سری مورد بحث قرار می گیرد) خود را موقعیت کنید. اگر مشتری با گفتن اینکه نمی توانند با ارائه نرخ کاهش یافته در ازای یک توصیف ، پس از آن ، پاسخ دهند.
نکته سریع: توصیه می کنم برای تسهیل تماس های مربیگری خود از اسکایپ استفاده کنید. این به شما امکان می دهد بدون هیچ هزینه ای با هر کسی ، در هر نقطه از جهان صحبت کنید.
مرحله چهارم: وقتی در تماس مربیگری خود هستید ، حتماً ذکر کنید که خدمات اضافی نیز ارائه می دهید. در مثال من محصول نهایی در نردبان ارزش من ، نوشتن شبح است. برای شما ممکن است مربیگری شخصی یا مشاوره یا متفکر باشد.
در اصل این محصول نهایی برای شخصی است که به شدت می خواهد یک هدف خاص را حل کند اما به دلایلی به نظر نمی رسد که این اتفاق بیفتد. بنابراین ، برای هزینه ، شما پیشنهاد می کنید این کار را برای آنها انجام دهید. همان معامله مرحله سوم ، به یاد داشته باشید که از آنجا که در همان مراحل ابتدایی هستید ، با نرخ خود انعطاف پذیر هستید. شما می خواهید تجربه و توصیفات کسب کنید تا بتوانید در طاقچه های منتخب خود به یک اقتدار تبدیل شوید.
نکته سریع: اگر محصول سوم هستید تماس ای نیست که کاملاً خوب باشد ، فقط حتماً پیشنهاد محصول شماره 4 را درج کنید. نیازی نیست که قیمت پیشنهاد را درج کنید زیرا در ابتدا می خواهیم با این نرخ ها انعطاف پذیر باشیم. ما سرانجام روند را خوب خواهیم کرد و شروع به تولید درآمد مداوم خواهیم کرد. من قدردانی می کنم که این بر خلاف توصیه اکثر معلمان بازاریابی اینترنتی است - اما تمرکز من در اینجا این است که شما را با کمترین بودجه ممکن شروع کنید.
مرحله 5: این که آیا مشتری از هر دو محصول شماره 3 و شماره 4 یا فقط یکی از آنها استفاده کرده است ، برای تسهیل در پرداخت ، اگر قبلاً یکی از آنها را ندارید ، یک حساب پی پال ایجاد کنید. با حساب خود می توانید به راحتی فاکتورها را ایجاد و ارسال کنید. فقط حتماً به مشتریان خود اشاره کنید که پرداخت خود را از طریق PayPal تسهیل می کنید. این مهم است که آنها قادر به پرداخت این روش هستند.
خوب آنجا شما آن را دارید. یک محصول نردبان با ارزش کاملاً کارآمد. پس از راه اندازی هر محصول ، شما آماده هستید تا به قسمت 3 بروید که ترافیک رانندگی به محصول شماره 1 را پوشش می دهد ، از آنجا که شما با محصولات معتبر و با ارزش که واقعاً مشکلات را برای افراد حل می کند ، می فروشید.
قبل از رفتن به قسمت 3 این مجموعه (Traffic Driving To Your Funnel) مهم است که چند انتهای شل را بپیچید.
اولاً، این فرآیند به هیچ وجه یک سیستم کامل نیست. با این حال، این یک رویکرد کارآمد برای ایجاد یک نردبان ارزش است که می تواند شروع به تولید درآمد کند. تا زمانی که ارزشی را که برای مشتریان به ارمغان می‌آورد در خود احساس نکنید، زمان زیادی را روی چیزی سرمایه‌گذاری نکنید. هنگامی که شروع به تولید درآمد ثابت کردید، می توانید پیشنهادات خود را افزایش داده و گسترش دهید. علاوه بر این، وقتی کسب و کار شما شروع به کار کرد، سرمایه ای برای سرمایه گذاری مجدد برای کمک به مقیاس کارآمدتر خواهید داشت. تا آن زمان شنیده ها را کم نگه دارید و سیستم ها را ساده نگه دارید.
دوم، من می دانم که شما ممکن است نخواهید دقیقاً همان محصولاتی را که من به عنوان نمونه استفاده کردم ارائه دهید. اجازه ندهید که شما را دلسرد کند. تحقیق کنید که چگونه محصولی را که علاقه مند به ایجاد آن هستید توسعه دهید و به جلو حرکت کنید. در فلج تجزیه و تحلیل گیر نکنید.
علاوه بر این، مطمئن شوید که تمام محصولات شما بر حل یک مشکل متمرکز هستند. توجه داشته باشید که تمام محصولات ارائه شده در مثال بر کمک به افراد در تکمیل اولین پیش نویس تمرکز داشتند. هر چهار محصول رویکردها و راه حل های متفاوتی را برای حل یک مشکل ارائه کردند. با گذشت زمان می توانید محصولات و پیشنهادات بیشتری را بر اساس بازخورد مشتری ایجاد کنید. هنگامی که لیست ایمیل خود را دارید که شروع به جمع آوری اسامی از محصول شماره 1 کرده است، همیشه می توانید تماس بگیرید و از آنها بپرسید که در مورد چه چیزی به کمک نیاز دارند. سپس شما فقط محصولاتی می سازید که این نیازها را برآورده کنند.
سوم، در طول این مقاله به شما دستور داده شده که مقدار قابل توجهی ایمیل برای مشتریان ایجاد کنید. اگر با ساختن یک پیام مؤثر مشکل دارید، من قویاً DotCom Secrets توسط راسل برانسون را برای کمک به کپی ضروری توصیه می کنم. این برنامه اسکریپت های خاصی را ارائه می دهد که می توانید از آنها برای به حداکثر رساندن تأثیر هر ایمیلی که ارسال می کنید استفاده کنید. می توانید یکی از نردبان های ارزش راسل را در زیر مشاهده کنید:
چهارم، این مقاله به عمد نیاز به ایجاد وب سایت خود را نادیده می گیرد. این بدان معنا نیست که شما نخواهید داشت یا نباید داشته باشید. در عوض، زمانی که نوع ترافیک مورد نظر خود را ارزیابی می کنیم، در قسمت 3 روی گزینه های مختلف برای این کار تمرکز خواهیم کرد. این اطلاعات به نوبه خود به روشن شدن گزینه های وب سایت یا صفحه وب برای شما مفیدتر است.
در نهایت، همانطور که توسعه محصول خود را آغاز می کنید، برای خود ضرب الاجل ایجاد کنید و به آنها پایبند باشید. سعی کنید دوره خود را در کمتر از یک ماه و در صورت امکان حتی زودتر ایجاد کنید. اگر می توانید دوره ای ایجاد کنید که یک ساعت تا دو ساعت محتوای مفید شگفت انگیز ارائه می دهد، آن را منتشر کنید و ارائه دهید. شما همیشه می توانید در حین حرکت به آن اضافه کنید.
اول شلیک کنید، دوم هدف بگیرید.
بیوگرافی نویسنده: مایکل مارانی یک نویسنده موفق و کارآفرین آنلاین است که بیشتر برای فرمول فروش آمازون شناخته شده است.
