احساسات بر معامله گران تأثیر می گذارد

افرادی که تازه وارد تجارت می شوند، اغلب ابتدا دست خود را در حساب های آزمایشی یا معاملات کاغذی امتحان می کنند. با استفاده از پول بازی، آنها می توانند معاملات واقعی را با استفاده از پلتفرم هایی که حرکات بازارها را ردیابی می کنند، شبیه سازی کنند. هنگامی که آنها یاد گرفتند که چگونه بازارها می توانند حرکت کنند و احساسی نسبت به نحوه عملکرد پلت فرم داشته باشند، سپس به تجارت با پول واقعی تبدیل می شوند.

با این حال، خیلی سریع متوجه می‌شوند که استراتژی معاملاتی که در آزمایش‌های خود ایجاد کرده‌اند، ظاهراً مانند زمانی که با پول واقعی معامله نمی‌کردند، کار نمی‌کند. آنها ممکن است در بیشتر معاملات خود سود داشته باشند، اما در کل در حال از دست دادن پول هستند. دلیل آن ساده است اما لزوماً درک آن در لحظه آسان نیست: احساسات وارد می شوند.

وقتی پول واقعی را به خطر نمی‌اندازید، زمانی که آنقدر خوب کار نمی‌کنید، راحت‌تر می‌شوید. اما وقتی پول واقعی ناگهان در خطر است، واکنش‌های انسان به موفقیت و شکست به شدت تغییر می‌کند. معامله گران آزمایشی موفق می توانند این انتقال را بسیار دشوار بدانند.

کریس بوچمپ، تحلیلگر ارشد بازار در IG می گوید: «احساسات انسانی بر نحوه تجارت و واکنش مردم به بازارها تأثیر می گذارد.«به دلیل نحوه سیم‌کشی انسان‌ها، تصور اولیه آنها تجارتی است که پول در می‌آورد خوب است و تجارتی که پول از دست می‌دهد بد است. احساسی نسبت به بازار وجود دارد که حفظ آرامش را سخت می کند.»

یک سری ضررهای کوچک جرقه نیاز غریزی را برای بازگرداندن آنچه که با معامله در اندازه های بزرگتر از دست رفته است را ایجاد می کند. اگر ضررها ادامه یابد، تمایل بیشتری برای جبران وجود دارد. معاملات بیش از حد بزرگ یا انجام معاملات بیش از حد برای به دست آوردن پول یک اشتباه رایج است و در حساب های معاملاتی دارای اهرم و غیر اهرمی و همچنین معاملات سهام سنتی دیده می شود.

مایک تایسون معروف است که می‌گوید هر کسی تا زمانی که مشتی به دهانش نخورد، برنامه‌ای دارد. در معاملات، هر کس تا زمانی که ضرر بزرگی را تحمل کند، برنامه ای دارد

بیشتر انسان ها این تمایل طبیعی را دارند که سود ببرند و ضرر کنند. معامله گران موفق، منطق را برگردانده و به جای آن، زیان خود را کوتاه کرده و سود خود را اجرا می کنند. آن‌ها می‌دانند که می‌توانند باخت بیشتری نسبت به معامله‌های برنده تجربه کنند، اما اگر سود برندگان بیشتر از ضرر بازنده‌ها باشد، همچنان درآمد کسب می‌کنند.

در آزمایش معروف TurtleTrader مایکل کوول، که افراد تازه کار را در علم تجارت آموزش داد و سپس به هر یک از آنها یک میلیون دلار برای سرمایه گذاری داد، کسانی که از قوانینی که به آنها داده شده بود پیروی می کردند موفق تر از کسانی بودند که این کار را نمی کردند. این مطالعه ناتوانی رایج انسان در پیروی از قوانین را در زمانی که غرایز شما چیز دیگری به شما می‌گوید، آشکار کرد. در معاملات، این غرایز احساسی است که از یک سری برد یا باخت ناشی می شود.

"انسان ها به گونه ای طراحی شده اند که ریسک گریز باشند، بنابراین وقتی شروع به مشاهده ضررهای یک حساب می کنید، نگران می شوید. و یک دویدن یا دو یا سه برنده بزرگ تقریباً به همان اندازه برای روانشناسی یک معامله گر خطرناک است زیرا می توانید این حس را به دست آورید که مانند بقیه نیستید و به قوانین مقید نیستید و هر کاری که انجام می دهید به طلا تبدیل می شود. آقای بوچمپ می گوید.«این زمانی است که واقعیت شما را جلب می کند و تمام پولی را که به دست آورده اید از بین می برید.

«نیازی نیست که یک نابغه مالی باشید تا به نمودار نگاه کنید و بگویید احتمال بالا رفتن یا پایین آمدن آن بیشتر است. این به این معنا نیست که آنها نمی توانند آنچه را که در مقابلشان است ببینند، اما عناصر ترس و طمع، که همان چیزی است که بازارها را اداره می کند، در هنگام معامله واقعاً وارد عمل می شوند. مردم امیدوارند ضررهایشان کمتر شود و می ترسند که برندگانشان کوچکتر شوند. شما باید آن را برگردانید - ترس از اینکه ضررهای شما بیشتر شود و امیدوار باشید که بردهای شما بزرگتر شوند - تا نسبت ریسک به پاداش مناسب را بدست آورید.

بسیاری از مردم به این فکر می‌کنند که برای موفقیت باید هشت یا نه بار از ده بار برنده شوند، وارد معامله می‌شوند، اما داده‌های گروه IG نشان می‌دهد که آن‌ها باید آماده باشند تا پنج یا شش ضرر کوچک، گاهی پشت سر هم، برای به دست آوردن تنها دو یا به دست آورند. سه برنده بزرگ برای بهبود موقعیت حساب خود نیاز داشتند. بسیار مهم است، بسیاری از مردم نیز فکر می کنند که تجارت باید هیجان انگیز باشد.

آقای بوچمپ می‌گوید: «توجه انسان‌ها از چیزی که کار می‌کند دور می‌شود، زیرا آنها به دنبال هیجان هستند. برای اینکه یک معامله گر موفق باشید، باید بتوانید این وسوسه را نادیده بگیرید. در عوض، چیزی را پیدا کنید که برای شما مفید باشد و وقتی آن را پیدا کردید، باید به آن پایبند باشید. این یک منحنی یادگیری است و مردم باید آن را تجربه کنند تا شروع به بهبود کنند."

برای اطلاعات بیشتر لطفاً به IG. com/uk/welcome مراجعه کنید

سه نکته برای تجارت موفق

در اندازه مناسب معامله کنید

اگر نگران تجارت هستید ، احتمالاً در اندازه بسیار بزرگ تجارت می کنید. یک راه خوب برای کمک به مبارزه با احساسات ، کاهش چشمگیر مبلغی است که از نظر اندازه موقعیت خود با آنها معامله می کنید ، بنابراین نمی بینید که نوسانات بزرگی در سود و زیان خود را مشاهده نمی کنید. در نتیجه احساسات شما آرام می شود. این یک قاعده خوب است که بگوییم اگر مرتباً هر پنج دقیقه یکبار حساب معاملات خود را بررسی می کنید ، احتمالاً بیش از حد معامله می کنید یا به اندازه خیلی زیاد است زیرا نگران هستید. نفس عمیق بکشید و کند شوید. زمان بیشتری برای واکنش به مشکلات هنگام بروز آنها خواهید داشت.

یک دفتر خاطرات تجاری نگه دارید

هرچه استراتژی معاملاتی شما باشد ، اطمینان حاصل کنید که همیشه آن قوانین را دارید تا بتوانید به آنها مراجعه کنید. این کمی کسل کننده است ، اما این یک راه خوب برای نگاه کردن به عقب و نشان دادن اینکه برندگان و بازندگان شما در کجا بوده اند و بعد از هر یک از آنها اتفاق افتاده است. اگر می توانید مشخص کنید که معاملات شما از قوانین پیروی می کند و در آن کجا نبودند ، این همچنین به شما در حفظ تعادل عاطفی کمک می کند. هیچ کس نمی خواهد از بازنده های آنها یادآوری شود ، اما این یک روند خوب برای یادگیری است. تجارت ممکن است درآمد کسب کند ، اما اگر از قوانین شما پیروی نمی کرد ، تجارت بدی بود. به همین ترتیب ، به اندازه کافی نظم و انضباط داشته باشید تا بدانید که تجارت از دست دادن که به دنبال قوانین شما بود ، تجارت بدی نبود.

برخی از فرایندهای خود را خودکار کنید

هیچ استراتژی وجود ندارد که همیشه کار کند ، اما اگر از برخی از عناصر اتوماسیون استفاده می کنید ، می توانید در پیروی از قوانین بهتر باشید. شما می توانید محدودیت های از پیش تعیین شده را برای جایی که می خواهید از بین رفتن توقف شما از نظر فاصله باشد تعیین کنید. این به تجارت شما کمک می کند. هرچه بیشتر بتوانید برخی از فرایندها را خودکار کنید ، بهتر خواهید بود. معامله گر موفق باید سرانجام به جایی برسد که از این کار هیجان انگیز و کسل کننده و روتین شود ، به جای اینکه همه چیز را به عنوان یک چاقو در تاریکی داشته باشد و امیدوار باشد که موفق باشد.