بازار خریدار در مقابل فروشنده: چگونه می توان تفاوت را بیان کرد

بازار املاک و مستغلات طی چند دهه گذشته به طور قابل توجهی در نوسان بوده است ، با اختلاف متوسط قیمت فروش 195. 900 دلار تنها در 20 سال گذشته. با استفاده از این تغییرات ثابت در بازار مسکن ، تعیین بهترین زمان برای خرید یا فروش خانه می تواند چالش برانگیز باشد.

نکته اصلی برای به دست آوردن بهترین ارزش ممکن برای پول شما ، درک آنچه در بازار املاک و مستغلات محلی شما اتفاق می افتد - چه خریدار باشید و چه فروشنده. شما می توانید با یادگیری تفاوت بین بازار خریدار و فروشنده ، نحوه شناسایی این انواع بازار و تاکتیک های مؤثر برای پیمایش نیز این کار را انجام دهید.

مباحث تحت پوشش

تفاوت بین بازار خریدار و فروشنده چیست؟

بازارهای خریدار در مقابل فروشنده موضوع عرضه و تقاضا است. در پایگاه آن ، درک بازار مسکن نسبتاً ساده است ، اما بیشتر از این تعاریف اساسی در آن وجود دارد. سه تفاوت اصلی بین هر یک از این انواع بازار وجود دارد.

پویا

قابل توجه ترین تفاوت بین بازار خریدار و فروشنده این است که چه کسی قدرت را دارد - خریدار یا فروشنده. همانطور که احتمالاً حدس زده اید ، پویا قدرت به سمت خریدار در بازار خریدار و یک فروشنده در بازار فروشنده تکیه می کند. چرا؟از آنجا که در بازار خریدار ، موجودی مسکن و قیمت های پایین تر وجود دارد و به خریدار قدرت می دهد. برعکس ، بازارهای فروشنده فروشندگان را قادر می سازد پول بیشتری بخواهند و جنگ های مناقصه را تشویق کنند و به آنها قدرت بدهند.

استراتژی های بازاریابی

بازاریابی یک خانه در بازار خریدار در مقابل بازار فروشنده نیاز به تاکتیک های مختلفی دارد. در بازاری که از خریداران ، فروشندگان و ملکی آنها طرفداری می کند ، باید تلاش بیشتری کنند تا خانه های خود از طریق رسانه های اجتماعی ، خانه های باز و تبلیغات متمایز شوند.

بازارهای فروشنده به همان تعداد استراتژی های بازاریابی احتیاج ندارند ، اگرچه برخی از ارتقاء ها هنوز هم برای به نمایش گذاشتن خواص خود ، مانند عکس های حرفه ای ، مرحله بندی عمدی و قیمت گذاری منصفانه ، لازم است.

انتظارات خریدار

خریداران هنگام جستجوی خانه در بازار خریدار نسبت به بازار فروشنده انتظارات بسیار متفاوتی دارند. در یک بازار املاک و مستغلات که از خریداران سود می برد ، افراد انتظار دارند گزینه های مسکن زیادی داشته باشند و معاملات خوبی کسب کنند. در بازار فروشنده ، خریداران انتظار می رود محیط رقابتی تری با قیمت گذاری بالاتر باشد.

با این حال ، با داشتن خانه های گران تر ، صاحبان خانه ها اغلب ترجیح می دهند که خرید نهایی آنها منعکس کننده پول آنها باشد و انتظار داشته باشد که خواص با کیفیت بالا مانند خانه های آماده در حال حرکت باشد. به نوبه خود ، فروشندگان باید خانه هایی را ارائه دهند که قیمت لیست حق بیمه خود را تضمین کنند.

بازار خریدار چیست؟

بازار مسکن که در آن عرضه بیش از تقاضا است ، بازار خریدار نامیده می شود. این بدان معنی است که اگرچه بسیاری از خواص در دسترس است ، اما کمبود خریداران علاقه مند به خرید آنها وجود دارد. این شرایط بازار به خریداران دست بالا بر فروشندگان می دهد و بازار را مجبور می کند که بر این اساس پاسخ دهد.

در بازار خریدار ، قیمت ها کاهش می یابد و خانه ها به مدت طولانی تر در بازار باقی می مانند و فروشندگان را وادار می کنند تا با یکدیگر رقابت کنند و قیمت های درخواست خود را برای جذب خریداران در محیطی که مشتری محدود است ، رها کنند. فروشندگان بسیار مایل تر هستند و احتمالاً قیمت خود را در بازار خریدار کاهش می دهند تا از از دست دادن فروش آنها جلوگیری کند.

چه عواملی باعث بازار خریدار می شود؟

بازار خریدار ناشی از تغییر در شرایط بازار است که صاحبان خانه را بر فروشندگان پیش می برد. در بیشتر موارد ، هر شرایطی که فوریت خریدار را برای خرید کاهش می دهد و فوریت فروشنده را برای فروش افزایش می دهد ، بازار خریدار را ایجاد می کند. برخی از شایع ترین دلایل بازارهای خریدار عبارتند از:

• رکود اقتصادی: رکود اقتصادی هنگامی اتفاق می افتد که فعالیت اقتصادی در یک منطقه تعیین شده برای یک دوره طولانی به طور قابل توجهی کاهش یابد. این کاهش اقتصادی می تواند باعث شود صاحبان خانه خانه های خود را بفروشند در صورتی که دیگر نتوانند هزینه وام خود را بپردازند ، موجودی مسکن را افزایش دهند و استخر خریدار را کوچک کنند.
• کاهش بازار کار: یک بازار کار در حال کاهش ممکن است صاحبان خانه را به فروش خانه های خود و انتقال به مکان های مختلف با فرصت های شغلی بیشتر ، ایجاد بازار خریدار سوق دهد.
• افزایش ساخت و ساز: هجوم بزرگ در ساخت و سازهای جدید مسکن اغلب منجر به بازارهای خریدار می شود - فقط به این دلیل که خانه ها ساخته می شوند به این معنی نیست که خریداران علاقه مند به آنها هستند. توسعه بیش از حد املاک و مستغلات در یک منطقه اغلب منجر به عرضه مسکن اضافی می شود.
• تغییر جمعیتی: چگونه یک جمعیت خاص به بازار محلی املاک و مستغلات می تواند به شدت بر عرضه و تقاضا تأثیر بگذارد. به عنوان مثال ، اگر افراد جوان در یک منطقه تصمیم بگیرند مالکیت خانه را به تعویق بیندازند ، استخر خریدار کوچک می شود.

نمونه بارز یکی از این عوامل ایجاد بازار خریدار بحران مالی 2007-2008 بود. در این مدت ، نرخ وام های ناپایدار باعث شد بسیاری از خانه ها به سلب حق اقامه دعوی بپردازند و در نتیجه کاهش قابل توجهی قیمت از صاحبان خانه ناامید به فروش می شود. عرضه به طرز چشمگیری افزایش یافته است ، اما هیچ خریدارانی که علاقه مند به خرید ملک نیستند ، کمی وجود نداشت.

نکاتی برای خرید در بازار خریدار

اگر یک خریدار هستید که به دنبال خرید املاک و مستغلات در بازار خریدار هستید ، بهترین زمان برای انجام این کار است. در بازاری که به نفع خریدار است ، تاکتیک های بی شماری وجود دارد که می توانید برای مذاکره در مورد مقدار زیادی استفاده کنید و بیشترین ارزش را برای پول خود بدست آورید:

• وقت خود را بگیرید: شما در بازار خریدار قدرت دارید. این بدان معناست که شما می توانید وقت خود را برای مرور گزینه های خود با حداقل خطر از دست دادن املاکی که به آن علاقه مند هستید ، صرف کنید. با وجود بازار خریدار تقاضای کم خانه ها می آید ، بنابراین احتمالاً شما با سایر علاقه مندان رقابت نخواهید کرد و بنابراین می توانید بدون آن پیش برویدحس فوریت
• گزینه های خود را وزن کنید: به عنوان یک خریدار در بازار خریدار ، می توانید تمام گزینه های مسکن خود را استراحت و ارزیابی کنید تا مکانی مناسب برای شما پیدا کنید. دانستن آنچه در بازار املاک و مستغلات محلی وجود دارد ، تضمین می کند که شما مناسب ایده آل خود را پیدا کنید و بر اساس قیمت لیست رقیب توانایی بیشتری در مذاکره به شما می دهد.
• به روزهای موجود در بازار توجه کنید: در بازار خریدار ، املاک و مستغلات احتمالاً خیلی طولانی تر از حد متوسط در بازار باقی مانده است. هرچه یک خانه در بازار باقی بماند ، بیشتر می توانید با فروشنده مذاکره کنید تا قیمت مناسب تری را تأمین کنید.
• کمتر از قیمت سؤال ارائه دهید: فروشندگان بسیار مایل به پایین آمدن قیمت خود برای بسته شدن معامله در بازار خریدار هستند. هنگام مذاکره در مورد افت قیمت ، به این فکر کنید که چقدر خانه را می خواهید ، چقدر انتظار دارید که این کار را انجام دهد و چقدر خوشحال می شوید که با خانه یا بدون کاهش.
• به دنبال امتیازات فروشنده باشید: علاوه بر ارائه قیمت پایین تر برای یک خانه ، می توانید از فروشنده نیز هزینه های بسته شدن شما را بپردازد ، که می تواند تقریباً 15 ٪ از قیمت خرید خانه را به خود اختصاص دهد. همچنین ممکن است بتوانید از فروشنده بخواهید که تاریخ بسته شدن انعطاف پذیر تر ، از جمله لوازم موجود در قیمت لیست را تحمیل کند یا پاداش هایی مانند مبلمان را اضافه کند.
• تعمیرات درخواست: اگر متوجه شدید که خانه خسارت وارد کرده اما به معنای رفع مشکل نیست ، می توانید از فروشنده بخواهید که تعمیرات انجام دهد.

نکاتی برای فروش در بازار خریدار

به عنوان یک فروشنده در بازار خریدار ، ممکن است در برنامه فروش خود کمی استراتژیک تر باشید. با این حال ، این بدان معنا نیست که شما باید به هوی و هوس هر خریدار تسلیم شوید. این نکات را هنگام فروش خانه در یک بازار مسکن در نظر بگیرید که به نفع خریدار است:

• بازاریابی خود را بهینه کنید: بسیار مهم است که برای جذب خریداران ، املاک خود را تا حد امکان حرفه ای به بازار عرضه کنید. سعی کنید مزایای رقابتی خانه خود را ، گرفتن عکس با کیفیت بالا و اجرای دکوراسیون به روز برای ایجاد ظاهری صیقلی برجسته کنید.
• قیمت رقابتی: در بازار خریدار ، بسیار مهم است که خانه شما به طور مشابه یا پایین تر از سایر خانه های منطقه باشد. از آنجا که خریداران این قدرت را دارند ، اگر قیمت شما خیلی بالا باشد ، دریغ نخواهند کرد که به املاک بعدی بروید.
• تعمیرات را انجام دهید: هنگامی که خریداران خانه های بیشتری برای انتخاب دارند ، تمایل دارند که در مورد گزینه های خود انتخاب شوند. به همین دلیل استخدام شخصی برای انجام پیش نویس خانه مفید است تا بتوانید قبل از لیست ملک ، هرگونه مشکل را مشخص کرده و برطرف کنید.
• هزینه ها و امتیازات را در نظر بگیرید: در یک بازار رقابتی ، ممکن است با پرداخت هزینه های بسته شدن یا از جمله امتیازات برای بستن معامله ، مایل اضافی را طی کنید.
• برای مذاکره باز باشید: شاید مهمترین بخش فروش خانه در بازار خریدار انعطاف پذیر باشد. بسته شدن یک معامله آسان تر است وقتی که برای مذاکره باز هستید و آماده سازش با خریداران هستید.

بازار فروشنده چیست؟

بازار فروشنده زمانی اتفاق می افتد که تقاضای مسکن بیش از عرضه باشد ، به این معنی که بسیاری از صاحبان خانه علاقه مند هستند اما کمبود موجودی املاک و مستغلات. از آنجا که در این شرایط بازار خریداران بیشتری نسبت به خانه های موجود وجود دارند ، فروشندگان این مزیت را دارند.

در بازار فروشنده ، خانه ها سریعتر از حد متوسط به فروش می رسند و به خریداران بیشتری نیاز دارند تا برای تأمین یک ملک با یکدیگر رقابت کنند. این رقابت بالاتر غالباً باعث می شود افراد مایل به صرف هزینه بیشتر از آنچه که معمولاً در یک خانه می گذرانند ، به فروشندگان این امکان را می دهد تا هزینه های خود را در قیمت اصلی یا بالاتر از قیمت اصلی افزایش دهند - با کمترین فشار و بدون فشار از خریداران.

این شرایط بازار مسکن قدرت خریدار را برای مذاکره به حداقل می رساند و اغلب آنها را به سمت پذیرش املاک و مستغلات سوق می دهد.

چه عواملی باعث بازار فروشنده می شود؟

مانند بازار خریدار ، عوامل بی شماری وجود دارد که می تواند باعث نوسان بازار املاک و مستغلات به نفع فروشنده شود. برخی از مشارکت کنندگان اصلی در بازار فروشنده عبارتند از:

• نرخ بهره پایین: زمانی که وام های مسکن دارای نرخ بهره پایین تری هستند، افراد بیشتری تمایل به خرید دارند. با نرخ‌های بهره پایین‌تر و خانه‌های محدود در بازار، احتمالاً جنگ‌های پیشنهادی بیشتری رخ خواهد داد و خریداران بیشتری مایل به پرداخت بالاتر از قیمت درخواستی خواهند بود.
• رشد بازار کار: بازار کار پررونق، افراد بیشتری را به مناطق محلی می‌آورد تا به دنبال شغل باشند. این افزایش بازار کار افراد بیشتری را به منطقه جذب می کند و باعث نیاز بیشتر به املاک و مستغلات می شود.
• رشد جمعیت: مانند بازارهای کار رو به رشد، افزایش قابل توجه جمعیت نیز تقاضا برای مسکن را افزایش می دهد. اگر در طول این رشد جمعیت تعداد کمی ملک در دسترس باشد، تقاضا می تواند به سرعت از عرضه فراتر رود و به فروشندگان دست برتر را بدهد.
• محدودیت‌های توسعه: گاهی اوقات، دولت‌های محلی محدودیت‌های توسعه را اعمال می‌کنند که تعداد خانه‌های جدید را می‌توان در یک منطقه ساخت و در نتیجه عرضه مسکن کمتری ایجاد می‌کند.
• کاهش ساخت و ساز خانه: حتی اگر هیچ محدودیتی برای توسعه در یک منطقه وجود نداشته باشد، ممکن است به سادگی کمبود ساخت خانه جدید وجود داشته باشد و در نتیجه موجودی املاک و مستغلات کاهش یابد.

به عنوان مثال، سال 2010 رشد قابل توجهی را در بخش فناوری سانفرانسیسکو نشان داد و انبوهی از مردم را در جستجوی مشاغل پردرآمد به شهر آورد و هجوم تقاضای مسکن را ایجاد کرد. با این حال، به دلیل قوانین توسعه دولت محلی، عرضه کم باقی ماند. در نتیجه رشد بازار کار سانفرانسیسکو و محدودیت‌های ساخت و ساز، فروشندگان مزیت شدید بازار را به دست آوردند و ارزش خانه نسبت به دهه قبل بیش از 85 درصد افزایش یافت.

نکاتی برای خرید در بازار فروشنده

اگر در حال آماده شدن برای خرید خانه در بازار فروشنده هستید، ممکن است لازم باشد اقدامات احتیاطی بیشتری را برای به دست آوردن بهترین قیمت انجام دهید:

• سریع عمل کنید: اگر خانه رویایی خود را پیدا کردید، بسیار مهم است که فوراً اقدام کنید تا خطر از دست دادن فهرست را به حداقل برسانید. در بازار فروشنده، املاک به سرعت پیش می روند - گاهی اوقات حتی روزی که در فهرست قرار می گیرند.
• برای جنگ های پیشنهادی آماده شوید: باید بدانید که احتمالاً تنها خریدار علاقه مند به خانه نخواهید بود و آماده شرکت در جنگ های پیشنهادی با طرف های دیگر هستید. بیشترین میزانی را که مایلید برای یک خانه بپردازید تعیین کنید و قبل از ارائه پیشنهاد در نظر بگیرید که واقعاً چقدر می توانید هزینه کنید.
• پاکت را فشار ندهید: به عنوان یک خریدار در بازار فروشنده، نمی‌توانید مقدار زیادی درخواست کنید یا خطر از دست دادن دارایی‌ها را برای افراد با شرایط کمتری داشته باشید. فروشندگان می توانند در بازار فروشنده بسیار انتخابگر باشند، بنابراین شما باید به جای درخواست موارد احتمالی، امتیازات یا تعمیرات، پیشنهادات خود را ساده نگه دارید.
• حل و فصل نکنید: اگرچه فروشندگان این مزیت را دارند ، این بدان معنا نیست که شما باید برای خانه ای که دوست ندارید فقط به این دلیل که ارزان تر است ، حل و فصل کنید. خرید یک ملک یک سرمایه گذاری بزرگ است ، بنابراین سعی کنید تصمیمی نگیرید که بعداً از آن راضی نباشید.
• از پیش تصویب شوید: با دریافت وام مسکن می توانید در میان سایر خریداران ایستادگی کنید و به فروشندگان نشان دهید که از نظر مالی قادر به دنبال کردن پیشنهادات خود هستید.

نکاتی برای فروش در بازار فروشنده

فروشنده در بازار فروشنده زمینه ای برای جشن است. حتی اگر ممکن است برای فروش به یک استراتژی قوی نیازی نداشته باشید ، هنوز کارهایی وجود دارد که می توانید برای تولید بهترین نتیجه ممکن انجام دهید:

• خانه خود را به شکل خود بدست آورید: اگرچه به احتمال زیاد علاقه زیادی به ملک خود خواهید داشت ، اما باید با تمیز کردن و سازماندهی آن از قبل ، آن را در بهترین نور ممکن ارائه دهید. مرتب کردن خانه شما حتی ممکن است پیشنهادات بالاتر را تشویق کند.
• قیمت منصفانه: فروش در بازار فروشنده به این معنی نیست که باید قیمت های خود را تا حد ممکن افزایش دهید. هنگامی که خانه خود را نسبتاً با ارزش بازار قیمت گذاری می کنید ، احتمالاً خریداران علاقه مند بیشتری نسبت به فروشندگان با قیمت های غیر منطقی لیست بالا جذب می کنید.
• پیشنهادات را با دقت در نظر بگیرید: به خاطر داشته باشید که بالاترین پیشنهاد همیشه بهترین پیشنهاد نیست. خریداران همیشه نمی توانند هزینه آنچه را که ارائه می دهند بپردازند ، به همین دلیل شما باید قبل از پذیرش یک پیشنهاد ، صلاحیت های مالی خریدار را ارزیابی کنید.
• تأیید قبل از تصویب: یک روش خوب برای اطمینان از اینکه یک خریدار می تواند ملک شما را بپردازد ، با تأیید اینکه آنها برای وام از قبل تصویب شده اند.
• از شرایط احتمالی خودداری کنید: شما باید نسبت به پیشنهادهایی که شامل شرایط احتمالی است ، احتیاط کنید ، زیرا هرگونه پیش بینی نشده می تواند خریداران را قادر به عقب نشینی از قراردادهای خود کند.

منابع

راهنماهای قابل بارگیری

ما این راهنماها را ایجاد کرده ایم تا یک منبع ارزشمند باشد تا شما را از طریق ماجراجویی بعدی خود قدم به قدم بگذاریم.