انسان‌ها برای شکست در معاملات سخت‌گیر هستند

"معامله سخت است" چیزی است که ما معامله گران از قبل می دانیم، اما اثرات روانشناختی ثابت شده ای وجود دارد که توضیح می دهد که چرا ذهن انسان برای تجارت ساخته نشده است. در مقاله زیر، هفت مورد از محبوب‌ترین پدیده‌های روان‌شناختی را بررسی می‌کنیم، اینکه آنها برای معامله‌گران چه معنایی دارند و هنگام تعامل با معامله‌گران دیگر از چه چیزهایی باید آگاه باشید.

#7 جلوه باند

به طور کلی: اثر Bandwagon پدیده ای را توصیف می کند که احتمال پذیرش یک باور بر اساس تعداد افرادی که آن باور را دارند افزایش می یابد. این بدان معناست که اگر افراد بیشتری در یک عقیده مشترک باشند، حتی آن عقیده اشتباه است. به احتمال زیاد افراد دیگر موافق هستند و همچنین عقاید و مفروضات گروه را می پذیرند. در تجارت: اگر عضو یک گروه تجاری اسکایپ هستید، موضوعات را در انجمن های تجاری مطالعه می کنید یا فقط با معامله گران دیگر تبادل نظر می کنید، به احتمال زیاد فکر می کنید که ایده های تجاری درست خواهند بود. عضویت در یک گروه تجاری می تواند بسیار مفید باشد، اما تنها هدف، دریافت تاییدیه در مورد سیگنال های تجاری نیست. خودت فکر کن!

شماره 6 گله داری

به طور کلی: هردینگ تأثیری را توضیح می دهد که مردم تمایل دارند با هم جمع شوند، به ویژه در مواقع عدم اطمینان یا زمانی که کار سخت می شود. اگر مجبور هستید با یک تصمیم دشوار روبرو شوید یا باید با موقعیتی دست و پنجه نرم کنید که نمی توانید توضیح دهید، به دنبال افراد دیگر می گردید و رفتار آنها را تقلید می کنید. منطق این است که یک گروه، به ویژه یک گروه بزرگ، نمی تواند اشتباه کند یا به راحتی گول بخورد.

در معاملات: دو اثر منفی برای معامله گران وجود دارد که از طریق رفتار هردینگ وجود دارد. اول اینکه هردینگ می تواند دلیل ایجاد حباب های مالی باشد. وقتی افراد بیشتری در مورد یک سرمایه گذاری خاص صحبت می کنند، همه معتقدند که این یک چیز "مطمئن" است زیرا "بسیاری از مردم نمی توانند اشتباه کنند". و دوم، اگر معامله گران نتوانند توسعه یک بازار یا یک تجارت را درک کنند، آنها با هم جمع می شوند تا توضیحات تصادفی خاصی ارائه دهند یا به اتفاق آرا توافق می کنند که "بازارها عجیب و غیرمنطقی هستند". این ناآگاهی و توهم درک منجر به تصمیمات اشتباه تجاری بیشتر و سرزنش بازارها به جای مواجهه با اشتباهات خود می شود.

#5 سوگیری اطلاعات

به طور کلی: سوگیری اطلاعات تمایل به جستجوی اطلاعات را هنگامی که نتیجه یک موقعیت خاص را تغییر نمی دهد توصیف می کند - اطلاعات بیشتر همیشه بهتر نیست.

در تجارت: تعصب اطلاعات نقش مهمی در زندگی یک معامله گر ایفا می کند. هنگامی که معامله گران با ضرر روبرو می شوند ، معتقدند که این تقصیر آنهاست و موارد خاصی وجود دارد که او نمی داند ، اما می تواند دفعه دیگر او را از ضرر جلوگیری کند. بنابراین ، معامله گران بیرون می روند و کتاب می خرند ، روزها و هفته ها در انجمن های معاملاتی می خوانند و با هدف جمع آوری دانش بیشتر در مورد "چگونگی بازارها و تجارت" ، وبینارهای تجاری را بدون پایان تماشا می کنند.

در واقعیت ، ضرر و زیان رخ نمی دهد زیرا یک معامله گر خیلی کم می داند. بنابراین ، تعصب اطلاعات یکی از اصلی ترین دلایل استفاده از سیستم و تلاش بی پایان برای گریل مقدس در تجارت است.

شماره 4 اثر شترمرغ

به طور کلی: اثر شترمرغ پدیده ای را برای نادیده گرفتن اطلاعات خطرناک یا منفی با "دفن" سر شخص در ماسه ، مانند شترمرغ توصیف می کند. افراد سیگاری معتاد نمونه خوبی از اثر شترمرغ هستند که از این واقعیت غفلت می کنند که سیگار کشیدن باعث سرطان و انواع بیماری ها می شود - حتی در صورت مواجهه با عکس های وحشتناک در قسمت خارج از بسته های سیگار.

در معاملات: وقتی معامله گران خود را در از دست دادن معاملات پیدا می کنند ، اما نمی توانند بپذیرند که اشتباه هستند ، به شترمرغ تبدیل می شوند. برای تلاش برای پیشی گرفتن از بازار و تبدیل ضرر به یک تجارت سودآور ، معامله گران اغلب سعی می کنند به طور متوسط پایین بیایند ، این به معنای اضافه کردن موقعیت های جدید برای از دست دادن معاملات - دستور العمل برای فاجعه است. یکی دیگر از موارد متداول شترمرغ ، گسترش دستورات از دست دادن متوقف (یا از بین بردن کامل آنها) برای تأخیر در تحقق موقعیت از دست دادن با این امید که بازارها به نفع خود باشند.

شماره 3 تعصب نتیجه

به طور کلی: تعصب نتیجه این واقعیت را توصیف می کند که انسان تصمیم می گیرد بر اساس نتیجه ، تصمیم بگیرد ، نه اینکه تصمیم گرفته شود. اگر در قمار پول زیادی کسب کنید ، تمام ارزش خالص خود را به دست می آورید ، این بدان معنا نیست که این یک کار هوشمندانه بود.

در معاملات: تعصب نتیجه یک اثر بسیار خطرناک برای معامله گران است زیرا می تواند منجر به فرضیات اشتباه در مورد نحوه کار تجارت شود. اگر یک معامله گر از برنامه معاملاتی خود رها کند و بر اساس "احساس روده" یا حدس زدن خالص ، تجارت تصادفی انجام دهد ، اما خود را در تجارت برنده می یابد ، ممکن است معتقد باشد که او به یک برنامه تجاری احتیاج ندارد و در مورد نحوه حرکت بازارها حس ایجاد کرده است.، در حالی که در واقعیت ، این شانس خالص بود. بنابراین ، هرگز از برنامه معاملاتی خود منحرف نشوید و همیشه به قوانین معاملات خود پایبند باشید.

تجارت "بد" می تواند به یک تجارت برنده و تجارت "خوب" به یک بازنده تبدیل شود. در هر دو مورد ، نتیجه مبتنی بر توانایی های معامله گر نیست ، بلکه به ماهیت نحوه کار تجارت است.

شماره 2 بیش از حد

به طور کلی: بیش از حد این پدیده را توصیف می کند که برخی از انسانها نسبت به توانایی های خود بیش از حد اطمینان دارند ، و این باعث می شود که آنها خطرات بیشتری را در زندگی روزمره خود ایجاد کنند. در نظرسنجی ها ، 84 درصد از فرانسوی ها تخمین می زنند که آنها از دوستداران بالاتر از حد متوسط (TALEB) هستند. بدون تعصب بیش از حد ، رقم باید دقیقاً 50 ٪ باشد.

در معاملات: فرقی نمی کند که به معامله گران گوش دهید ، همیشه این تصور را خواهید گرفت که 99 ٪ از کل بازرگانان میلیونرهای قفسه سینه هستند ، سوار بازارها به سمت بالا و پایین می شوند ، در حالی که در واقعیت ، کمتر از 1 ٪ از کل بازرگانانمی تواند سود کسب کند. در یک مطالعه در سال 2006 ، محقق جیمز مونتیر دریافت که 74 ٪ از 300 مدیر صندوق های حرفه ای مورد بررسی عملکرد خود را بالاتر از حد متوسط و تقریبا 100 ٪ معتقد بودند که عملکرد شغلی آنها متوسط یا بهتر است.

#1 تعصب انتقال خود تقویت

به طور کلی: تعصب انتقال خود تقویت کننده تأثیر این است که همه ترجیح می دهند بیش از شکست ها در مورد موفقیت صحبت کنند. این منجر به درک نادرست از واقعیت و عدم توانایی در ارزیابی دقیق موقعیت ها می شود. اگرچه بدیهی است که اکثر مردم دستاوردهای بزرگی مانند Tiger Woods ، Mark Zuckerberg ، Bill Gates یا Elon Musk ندارند ، اما افراد متوسط در مورد شکست های خود صحبت نخواهند کرد و چرا در زندگی در آنجا گیر کرده اند.

در معاملات: معامله گران دوست دارند دائماً در مورد برندگان خود صحبت کنند اما ضررهای خود را کاهش می دهند. این ضررها مورد غفلت قرار می گیرند زیرا معامله گران آنها را به شرایط ناعادلانه نسبت می دهند ، فقط یک روز بد یا عدم توجه کمی که می توان به راحتی از آن جلوگیری کرد (در تئوری). این معامله گران روی موارد اشتباه تمرکز می کنند و می توانند با کار بر روی کاستی های خود ، تجارت خود را بسیار مؤثرتر بهبود بخشند. اما یک معامله گر که از ناتوانی های خود کور است ، نیازی به رفع آنها نخواهد دید.

نتیجه گیری: انسان ها به عنوان معامله گران سودآور ساخته نمی شوند

روانشناسی و تحقیقات نشان می دهد که انسان ها برای تجارت ساخته نشده اند و دوم ، سیستم اعتقادی ما می تواند توسط بازاریابان تجارت هوشمند علیه ما استفاده شود. پیام آماده سازی این مقاله این است که آگاهی از نحوه کار مغز شما هنگام تجارت ، یک عنصر اصلی در راه تبدیل شدن به یک معامله گر سودآور است و به شما کمک می کند تا از برخی از رایج ترین تله های تجاری جلوگیری کنید.