همسو شدن با یک کارگزار معتبر و پایدار انرژی، تفاوت بین موفقیت و شکست در صنعت رقابتی انرژی خرده فروشی است.
14 سپتامبر 2021
برترین کارگزاران انرژی کلید موفقیت شما هستند
به عنوان یک نماینده فروش انرژی یا مشاور در صنعت رقابتی انرژی خرده‌فروشی، یافتن کارگزار انرژی مناسب که با اهداف شما همسو باشد، می‌تواند باعث پیشرفت یا شکست شغلی شما شود. جاه طلبی یک فروشنده بزرگ می تواند توسط یک دلال انرژی که پشتیبانی و منابع مورد نیاز برای موفقیت در عرصه برق و گاز طبیعی را فراهم نمی کند، خفه شود. هنگام انتخاب یک شرکت کارگزاری انرژی، یک متخصص فروش انرژی باید برخی از موارد زیر را در نظر بگیرد:
ثبات اقتصادی
مهمترین جنبه ای که در انتخاب کارگزار انرژی باید در نظر گرفته شود، ثبات مالی شرکت است. شرایط بسیاری وجود دارد که ورشکستگی مالی کارگزار شما می تواند بر پرداخت کمیسیون انرژی و درآمد شما تأثیر منفی بگذارد. برخی از مهم ترین خطراتی که باید در نظر گرفت عبارتند از:
- پرداخت های اولیه: آیا کارگزار به سایر نمایندگان فروش پیش پرداخت می کند؟اگر چنین است، آیا کارگزار مکانیزمی برای محافظت از شما در برابر بازپرداخت وجه سایر نمایندگان دارد؟اگر مشتریان یک نماینده دیگر متخلف شوند و کارگزاری از طرف تامین کننده کارمزد منفی دریافت کند، چگونه مطمئن هستید که به شما پرداخت خواهد شد؟
- محاسبات کمیسیون: آیا کارگزار نوعی برنامه نرم افزاری یا مکانیزم حسابداری برای ردیابی و پرداخت درست کمیسیون های شما دارد؟کمیسیون انرژی می تواند پیچیده باشد و شما می خواهید مطمئن شوید که به شما پرداخت می شود.
- مسئولیت مالی: آیا شرکت به طور کلی مسئولیت مالی دارد؟چگونه سرمایه گذاری می کنند یا پول خود را خرج می کنند؟آیا احساس راحتی می کنید که خود را بر اساس شیوه های مالی شرکت هماهنگ کنید؟
دانش انرژی
بازارهای کالایی برق و گاز طبیعی که مقررات زدایی شده است، پیچیده و همیشه در حال تغییر هستند. بسیار مهم است که با کارگزاری کار کنید که دارای پرسنل باتجربه ای است که این پیچیدگی ها را درک می کنند و می توانند به شما در ساختاربندی معاملاتتان کمک کنند. وجود یک مشاور انرژی با تجربه در گوشه و کنار شما تفاوت بین برد و باخت یک معامله است. همچنین می تواند میزان پورسانتی که به شما پرداخت می شود را تعیین کند و بر نرخ نگهداری شما تأثیر بگذارد. کارکنان کارگزار باید دانش و درک عمیقی در زمینه های زیر داشته باشند:
- قیمت گذاری انفرادی بازار برق: هر یک از شرکت های برق در سراسر کشور تفاوت های ظریف خاص خود را دارد. بسیار مهم است که کارگزار شما پیچیدگی های هر بازار را درک کند تا بتواند به شما در قیمت گذاری مناسب حساب های مشتریانتان کمک کند. علاوه بر این، جزئیات قیمت‌گذاری در هر بازار ابزار می‌تواند حتی دقیق‌تر شود، بنابراین داشتن پرسنل پشتیبانی در گوشه خود که با تجربه هستند یک مزیت رقابتی بزرگ است.
- ساختار معاملات سفارشی: قیمت گذاری انرژی یک بازی "یک اندازه مناسب" نیست. بسیاری از اوقات معاملات شما به ساختار قیمت سفارشی نیاز دارد. مهم است که کارگزار شما بداند که چگونه این معاملات را بررسی کند و به درستی با تامین کنندگان انرژی مذاکره کند. از معاملات استاندارد سفارشی با نرخ ثابت گرفته تا بلوک‌ها و فهرست‌های پیچیده دنبال‌کننده بار، به کارکنان پشتیبانی نیاز دارید که بتوانند صحبت کنند.
- بازارهای آتی کالای انرژی: در نهایت، کارکنان پشتیبانی عالی، پیچیدگی‌های بازارهای آتی کالاهای عمده فروشی را درک خواهند کرد - هم از نظر فیزیکی و هم از نظر مالی. از آنجایی که همه قراردادهای تامین انرژی با یک موقعیت آتی مرتبط هستند، برای تیم شما مهم است که بدانند این بازارها چگونه معامله می‌کنند، چه چیزی بر قیمت‌گذاری تاثیر می‌گذارد و چگونه از فرصت‌های بازار استفاده کند.
روابط تامین کننده
روابط. روابط. روابط. بخش انرژی خرده فروشی یک تجارت روابط است، و رابطه تامین کننده و کارگزار برای پس انداز موفقیت آمیز پول مشتریان شما از اهمیت بالایی برخوردار است. اگر کارگزار شما شهرت بدی داشته باشد یا روابطی با تامین کننده نداشته باشد، او نمی تواند به درستی به شما به عنوان فروشنده خدمات ارائه دهد. ممکن است فرصت‌های قیمت‌گذاری را از دست بدهید، نتوانید با کارگزاران دیگر رقابت کنید، یا حتی بدتر از آن، پرداخت کمیسیون خود را از دست بدهید. شما به کارگزاری نیاز دارید که بتواند قیمت گذاری را از همه تامین کنندگان مربوطه به شما ارائه دهد، بنابراین یافتن کارگزاری که مورد پسند باشد و روابط عمیق و پایدار با تامین کننده داشته باشد بسیار مهم است. این روابط کلید موفقیت شما هستند.
درباره Diversegy
Diversegy تلاش می کند تا برای شرکای فروش و متخصصان فروش خود "همه جعبه ها را بررسی کند". Diversegy علاوه بر ثبات مالی و داشتن درک عمیق از بازارهای انرژی، دسترسی شرکای خود را به تامین‌کنندگان پیشرو انرژی کشور فراهم می‌کند. در اینجا ارزشی است که Diversegy برای شرکای خود در هر زمینه ذکر شده در بالا به ارمغان می آورد:
- ثبات مالی: از طریق حمایت شرکت مادر سهامی عام، Diversegy دارای نقدینگی و ثبات مالی است که در بخش کارگزاری انرژی نادر است. ما به شرکای فروش خود پرداخت کمیسیون را از قبل ارائه می دهیم و مکانیسم های محافظه کارانه مالی برای محافظت از شما و کمیسیون های شما در نظر گرفته ایم.
- دانش انرژی: تیم متخصصان انرژی و کارکنان پشتیبانی ما بیش از 100 سال تجربه انرژی ترکیبی دارند. از ساختار قیمت عمده‌فروشی گرفته تا تامین مالی انرژی گرفته تا پروژه‌های بهره‌وری انرژی، ما دانش بازار را داریم تا به شما در ساختاردهی و برنده شدن معاملاتتان کمک کنیم.
- روابط با تامین کننده: ما روابط عمیقی با تامین کنندگان پیشرو انرژی کشور داریم. ما به شرکای فروش خود دسترسی به بیش از 60 تامین‌کننده انرژی خرده‌فروشی و قیمت‌گذاری را ارائه می‌کنیم و دائماً به دنبال تامین‌کنندگان معتبر هستیم. Diversegy فقط به همکاری با تامین کنندگان پیشرو در کشور افتخار می کند.
برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد تبدیل شدن به یک شریک انرژی Diversegy، لطفاً با ما به آدرس [email protected] ایمیل بزنید، با ما تماس بگیرید، یا با ثبت نام در اینجا، در وبینار راه اندازی پلت فرم فروش انرژی ما در تاریخ 5 اکتبر 2021 به ما بپیوندید.
